五一劳动节小长假,是大家难得休息的机会,更是美容院进行促销的好时机。每年的五一,对于美容院老板来说,可谓是一场你争我夺的终极促销大战。纵观美容院花样百出的促销活动,稍不留意总会有对手的影子,促销同质化已经成为一个很大的弊病。
如何在五一大热时期将促销活动做出新意、做出差异化,需要美容院老板多下功夫,而不是简单地把促销活动与销售量增加划上等号。销售量增加只是促销的结果,要实现这个结果还得想办法从促销活动的过程入手。想要实现销售增量的目的,美容院老板得牢记八个思路。
思路一、让更多的顾客知道门店
一场好的促销活动,除了点子新能打动顾客外,促销活动信息的传播是一个很重要的影响因素。酒香也怕巷子深,既然已经砸钱做了促销,就要拿起喇叭大声地宣传,让更多的人知道活动并参与活动。
传统的促销宣传形式包括了电视媒体、报纸广告、电台广播、DM投递等。在新媒体力量的影响下,网络宣传、微博营销、微信营销纷纷成为新的宣传主体。美容院要想让自己的声音被更多人听到,光有大嗓门显然已经不够了,整合线上线下资源,锁定目标客户精准传播,是实现促销成功的前提条件。
方法:微博营销
只要粉丝关注本次活动并且成功转发@一百位同城粉丝,可以给转发人寄送一份价值二十元的礼品。
二、让更多的顾客走进门店
人流量是美容院销售成功的前提保证,没有人流就没有销售机会。如何吸引顾客进店,成为促销活动策划的又一个重要思考维度。来就送,来就抽,这样类型的活动是聚集人气吸引客户的方法之一,美中不足的是这种活动吸引的通常都不是目标顾客。真正想买的顾客不一定来参加你的活动,反倒是一些贪图便宜的人群会蜂拥而至,不过美容院促销要的就是人气,免费能帮你做到这一点。
方法:加强人员拦截
对派发DM单页的临促人员给予足够的培训和激励,使他们不但有能力而且有意愿主动把顾客抓到美容院里。不再是一天多少钱的临促费,而是临促抓一个顾客进店给他多少钱的奖励。
三、让进店的顾客人人都买
将来就送、来就抽的免费活动升级为买就送、买就抽。当你推出的活动具有一定的吸引力时,总可以刺激那些并不想买的顾客下单,因为这样的活动具有一定的随机性,而且更能够刺激顾客试试运气的赌博心理。
方法:闭店团购
把顾客召集起来后大门落锁,在热烈的销售氛围中能有几人不冲动?即使你不冲动也无法离开。
四、让进店的顾客现在就消费
促销活动遇到的另外一个挑战是,进店顾客持怀疑观望的态度,无人愿意第一个下单,面对这种情况怎么办?
方法:限时抢购、每天购买前20名加赠礼品、劲爆特价限量
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