在连锁加盟业融入普通百姓生活的今天，美容连锁机构可谓处处可见，由于其经营风险小，投资回报相对稳定，颇受城市中小型投资者的青睐。乍看之下，美容连锁机构繁花似锦，但笔者认为其实是败絮其内，很多美容连锁机构并不盈利。

纵观美容行业的连锁机构，大部分呈现“以少养多”的局面，少数盈利店面，奉养多数亏空的店面。不少经营者做一二间店面尚在盈利，做到三四间最多保本，做到五六间时已经筋疲力尽，再多就只有赔的份了。看似诱人的“美容连锁帝国”，背后似乎埋有不少“美丽陷阱”。

那么为什么会出现这样的现象呢？

首先是管理跟不上。

很多老板都意识到学习的重要性，可惜的是他们以为多学习，多听课，请高人就可以解决问题。但其实，这只能治标，不能去根。如果只做一两家店面，可以选择复制管理思维，但是做到十多间店面的时候，店面管理需要的将不再是方法，而是方向。连锁不是简单的复制，更不能靠嫁接别人的思维。面对面幻莫测的市场和竞争，以不变应万变已经走不通了。

其次是缺乏连锁经营的经验。

几乎所有的美容连锁机构都是摸着石头过河，靠复制经验进行管理，但细究之下，那些成功连锁的经验是否能很好的复制和推广，都是值得商榷的。你一路走来积累的经验，只够支撑现有的局面，如果你非要一口吃成胖子，通过疯狂“恶补”或借助外力来增长功力的话，很可能就会走火入魔。

再次是资金跟不上。

很多老板觉得自己不差钱，资金不是问题。但最终，连锁企业往往会因为资金链断裂而功亏一篑。每一位老板开店都是为了赚钱，但是谁能保证开的每一间店都能盈利呢？如果80%的店面盈利，20%的店面亏损，我想警告你：那是空想，是理论。事实上能做到五五分已经很了不起了，然而，当你赚的钱，刚好能补上亏空，最终也是举步维艰而已，之后该如何发展？有人提出融资的想法，但借鸡下蛋的结果很可能鸡飞蛋打。没有雄厚的资金，就不要玩连锁，否则就是枷锁，只会套牢你。

第四是人才群。

想做成连锁帝国，不仅需要睿智，更需要一群优秀的人才，并且有良好的造血机制，源源不断让你的人才群呈平方式的倍增。

试着反过来看看你的团队人员素质如何？结构是否合理?是否有造血机制？大家是否能达成共识？必须要有一群高素质，高学历，高能力的人，才可以支撑起连锁帝国，问题是你拥有这样以团队吗？

第五是如何克服人性的陋习。

俗话说：有人的地方就有矛盾。大家都为利益聚，最终也都为利益散。这些是人性中根深蒂固的陋习，经营者如何克服这些人性最原始的困惑，将是面临最大的问题。细究到底，这需要考验经营者的智慧，需要对人性梳理和引导，最大限度的扬长避短，最终补漏短板，让美容连锁机构健康良性地发展。

山不在高，有仙则灵；水不在深，有龙则名。经营好现有的店，不要被“连锁”——皇帝的新装给蒙蔽。美容院经营归根结底是“质”取胜，而不是“量”取胜。如果做连锁不赚钱，还要赔上吆喝声，那又何必？

说了这么多，就是奉劝不具备做连锁条件的老板，不要硬上，因为人的精力是有限的，贪多嚼不烂，不要因此分心，影响现有店面的业绩，如若这样可谓得不偿失，请慎之又慎！

（本文作者：宋晓飞 中国美容文化的传播者，美容行业资深营销策划人，美容院连锁经营管理专家）