“中国美业好声音”第二季《千店大课》于5月3日在北京隆重举行，卓锦万代、美美咨询、好木成林、窈窕淑女四机构组合亮剑，倾囊给力神州美业。5天5夜讲足美业核心“运营五力系统”。由徐静主讲的《如何拓客》课程广受好评，以下是窈窕淑女徐静好声音精选：

有关拓客的总结，我只采用三种方式：

一、转介绍。借由一个重大事件，就拿我们的福州万人演唱会来讲。整个海陆空广告营销让每个人都看得到，在这个基础上，她带着朋友来看就很有面子。刚才我放的方案中水晶链串起来的，就是我介绍A，A介绍了B，所以它会越串越多，这是一个非常成功的案例。

二、广告的营销策略。广告营销里，最重要的是拿出一个主题，你要有一个主题，比如寻找情歌王子心目中的窈窕淑女，围绕这个主题来进行。网站、报纸、微博等等，全部是寻求什么样的窈窕淑女，哪个需要什么样，我们就把所做的项目做出来，共选了五大项目做推广。所以，你只是寻求是不行的，你得知道带动的项目是什么。广告营销，最重要的是给客户的感受是什么？两个字，价值和专业。品质就是靠这两个词作为基础。

三、异业联盟。我只是想说，资源如何运用。在我知道的这个理念，我想先说融侨地产，因为他刚刚开了楼盘，在一个郊区，歧山。歧山是福州的风景区，那个楼盘三千万以上，他需要高端的客户，他需要宣传，他有很多的客户，但是他需要平台，这就是老幺的资源。他对窈窕淑女非常了解，因为窈窕淑女在福建是一线品牌，我的客户资源是最好。所以，品牌资源是互补的，一定是可以运用的，我们告诉他有这样的活动的时候，他刚好有楼盘要开盘。这就是最重要的异业联盟，掌握机会，你当地一定有机会。另外，我们是共赢的心态，既然合作，就是共赢。

窈窕淑女的“鹰雁文化”

窈窕淑女整个的问题，贯穿着两个字——鹰雁。首先，一个高管，他必须要具备鹰的特质，什么是高管？什么是基层？我对他是有一定要求的。在团队的鹰雁传承环节，我有我的原则，就是为什么你是主管，你就应该做到主管应该做的事情，这是为什么呢？鹰的特质，它是孤傲，高处不胜寒的，作为一个高管，有的时候，你就要承受这样的考验。你说我想做老好人，大家在一起可不可以？工作上，你是高管，你要有原则。

基层是什么？是团队作战，基层就是雁阵，雁走的是阵，当它迁移的时候，它的雁阵没有一个人说我是雁头，每一个雁都可以领头飞翔，这是大雁的特质。所以，当你是基层的时候，第一，你必须是协同作战，如果你没有团队精神，你就不能跟同事和谐共处，这个人不可用，就是它培养不了你的鹰。

当一个雁，它具备鹰的特质的时候，代表什么？代表他可以重用了，当一个高管不具备雁的特质，他也不可能作为成功的主管，所以鹰雁不可分，只是如何定。