企业要向前发展，必定要招商。厂家招代理商，代理商招店家，店家招顾客等号召形式的工作都可以称之为招商。招商，从字面上来理解，就是招募商户共同发展，它是一项双向选择，如果招商不当，则会因为经营不足而影响市场的正行，而当厂家给不了经销商更多的支持，让合作脱节，最终也会走向招商“死亡”的道路。

传统的招商中，邀约是最关键的步骤。在10年前，如果哪里有培训课程可以参加，老板都争先恐后报名，反观今天，很多培训公司耗尽心思找老板却未必找到。为什么美容院的邀约变得如此之难？光说邀约费用就让人头疼。

如果邀约100人的会议，至少也要15万的成本。其中，100人最少需要10个邀约人，10人X3000底薪X2月=6万；100顾客X200元邀约奖励=2万；100顾客X200顾客参会好处=2万；会场物料、场地、餐费、房间、讲师费用等在一起大概5万，算下来一个人的成本大概是1500元，当然这个数目还算比较保守。虽然有些公司愿意花这个钱，但100人的会议并不是随时随地就能开的。

在招商会议中，最关键的就是终端模式发布，很多厂家不惜花高价请一位大师进行招商讲解，却忽略了产品本身。有不少厂家觉得自己的产品很好很独特，试问厂家对自己的产品有多少信心？产品的品牌传播深度和广度有多深多远？品牌到达率有多高？代理商们只记得模式，却不一定知道厂家做的是什么品牌。没有听说过你的品牌，于是你只能再花巨资请专家，甚至请外国专家来坐镇。通过专家来取得品牌的信任，这难道就是厂家的品牌建设之道？

当别的企业也有相似的模式，或者该模式并不好用，代理商很容易就会去寻找其他的招商会议。笔者认为，为什么做了一次，客户就不再参与活动，值得厂家好好思考。如果终端会议能够以客户为中心，满足客户核心需求，我相信，代理商会积极参与会议当中。

有一些厂家花99%的时间去管1%重要的店，甚至挤破脑袋参加任何组织会议，希望找到大店并与之签单。如此循环，一些美容院越来越牛，而另外99%的店却只能伤心落泪，因为厂家总是拼命让他们打款回款。还有些厂家觉得自己的企业已经羽翼丰满了，不需要再找店家了，她们把仅有的几个美导放到自己认为的最重要的几个店，导致店家离不开自己。其实，店家也需要成长，厂家总是插手其中，容易让店家养成一有问题就找人帮忙的习惯。

厂家利用模式进行招商，却又被模式所伤。招来招去，都是模式没有趣。消耗大量资金，也没有换来一丝品牌黏性。

纵观如今的美容市场，个性化消费需求越来越明显，在笔者看来，品牌传播渠道有多适合终端顾客，才是厂家真正应该研究的问题。把该花的时间花在需要的地方，最终才能成功招商。