赵荣强，安植集团总经理，60年代生人，出生新疆，有棉纺厂工作经历，在中国平安保险工作数年，担任培训导师，2005年加入安植集团，此后，通过擅长的会议营销让企业影响力急剧上升，打通了代理商、美容院、消费者三个环节，建立了公司核心竞争力。

在安植集团11年，人送江湖外号“仔哥”，自诩90后，与同事员工以哥们、兄弟相称，快意恩仇，典型的新疆汉子。刚到安植集团时，给90后美容师做培训，讲心灵成长，美容师们觉得压抑，受不了要离开会场，备受打击，此后他顿悟，要想让她们接受自己，必须自己活的像一个90后。此后，每次培训，大家都会看到一个上台就讲笑话、唱歌，寓教于乐的快乐导师——赵荣强，他的风格一如这次采访，轻松愉快。

美容行业包罗万象，学习能力惊人，日新月异，稍稍不学，就被淘汰，赵荣强深感于此，人生箴言“学无止境”就此奠定，这不，移动互联网这阵飓风来了，他也紧跟上时代，也因此有了新身份，广州汇芬享国际贸易有限公司总经理。

“汇芬享”立项

借得好风上青云

这两年，移动互联网的显山露水，传统渠道销售业绩下滑，甚至是安植集团赖以生存的专业线渠道。作为集团操盘手，赵荣强真知灼见，互联网的趋势谁也挡不住，何不“借得好风上青云”，借助互联网的思维，开辟一片新天地，汇芬享公司于2014年10月应运而生。

这次创业，赵荣强放弃了安植集团经营17年，已形成稳固产业链的专业线，而选择日化这块充满挑战的崭新领域，就是希望能借助集团已有资源和移动互联全新模式，把“汇芬享”这个品牌运作成功，未来能成为集团战略高地。

运作日化线，传统的做法，无非就是投入广告，打造品牌认知，而现在传统传播渠道式微，商业广告投入甚巨，且关注不够，转化低效。于是，赵荣强在热门的微商模式，“三级分销、积分返利”中汲取灵感，通过产品品质进行口碑传播的商业模式为新项目定调，即消费者在APP商城购买产品后可以分享给朋友来获取积分，用积分免费兑换产品，从而精准、有效地达到销售的目的。

模式迭代

落地转型体验店

这种偏C端的商业模式，对于专注B端代理商的安植集团来说，颇为陌生，赵荣强也有过困惑：“立项后，我们邀约大量美业从业人员参加模式发布会，不断讲解和教育，鼓励他们在上班之余用APP商城进行分享转发，虽然有很多人加盟，但我们员工也累的够呛。”

2015年5月开始，微商“坍塌”之势愈演愈烈，赵荣强意识到，汇芬享要在滚滚洪流中立足，模式必须迭代，邀约C端顾客去转发分享只是一个广告传播而已，只有让C端顾客真正触碰到产品，才可能实现口碑传播，为了让项目落地，赵荣强摸着石头过河，开了第一家体验店，之前17支单品也逐渐精简，形成美白、保湿、抗衰、祛痘、安肤调理五大产品系列，更便于体验店美导对消费者进行宣传。至此，赵荣强通过线下实体体验，线上商场分享的O2O运营模式，使这条商业链形成闭环。

快捷理念

打造成美容“麦当劳”

回到线下，似乎又回到了赵荣强熟悉的节奏，研发新产品、开发渠道代理、美容院签单，只不过比美容院的品项更简单一些而已。但这一次，赵荣强除了将微商模式和体验店模式杂糅外，还让“快捷美容”理念真正落地，将美容消费习惯下沉到年轻消费群体，真正实现了模式创新。

赵荣强提到，首先，美容院消费是一种偏重的行为，需要充裕的时间和金钱来享受服务，年轻消费群体无力承但这些成本;其次，大众日化产品无法像专业型美容院那样，针对性地解决个体差异的肌肤问题。这两种常见的美容消费场景，忽略了20-30岁年龄段且需要专业性指导的消费者的需求。

汇芬享的体验店针对这部分人群的需求，并结合“快捷美容”的理念，力图把体验店打造成美业的“麦当劳”，让消费者在30分钟内能够针对性地解决皮肤问题而拥有好气色。这是一种看的见、负担的起、通过体验带动产品销售的的轻型消费模式。

采访中，赵荣强高兴地提到，通过产品品质的把控和体验模式的创新，体验店的回头率达到了80%~90%，回头人群都已成为体验店的忠实顾客。

产品品质

是内心最坚硬的地方

在2015年这波微商死亡潮中，品牌微商纷纷转型体验店，因产品不过关而被市场大浪淘沙的体验式微商也不在少数，汇芬享之所以能立足，除了不断创新的商业模式外，更为核心竞争力就是赵荣强坚持践行的“用品质说话”。

“产品的事，是天大的事，是市场的通行证，如果产品不好，纵使有再好的模式也白费，产品品质是我内心最坚硬的地方。”赵荣强谈道：“产品品质与原料的好坏分不开，汇芬享的产品原料和我们做了17年的专业线产品的原料是一样的，甄选来自台湾和法国大品牌使用的原料，品质过硬。”据介绍，汇芬享产品系列里有一款明星洗面奶产品，是用大豆提取的氨基酸研制而成，是一款可以喝的洗面奶，颇受消费者认可。

在一波三折的模式创新和体验店建设后，汇芬享已初具规模，现已有3家直营店和4家加盟店，但赵荣强深知，汇芬享现在还处于建模阶段，产品也需要不断升级，面对年轻消费群体更是如此，等未来内部机制、店务管理、收银体系梳理健全之后，再复制、放量，加盟。采访最后，赵荣强向138记者感慨，未来最期待的就是，汇芬享这句朗朗上口的广告语“肌肤保鲜好气色”能被大众所熟知、传诵。