最近很多人跑来问这个事儿,比如微商团队代理面膜或护肤品,被央视这么一弄心里没底了,跑来问;传统企业不懂微商,信息相对滞后,认为面膜依然是块敲门砖,也跑来问……既然大伙这么关心,干脆写篇文章集体回复一下,面膜还能不能做下去了?老匡的答案是——不止是面膜,在央视无微不至的关怀下,整个美妆品类下半年将整体疲软。疲软的意思是增长放缓,并非死亡。大家都知道老匡的风格,这篇文章绝对不是用来认输的,而是寻找答案,如何在兵荒马乱的大环境下把面膜做下去?
答案是“很难”。至少不会像去年一样随便做个面膜就能圈一批代理。去年我写文章说日化线品牌因为和微商代理囤货制模式一模一样,轻车驾熟,所以它们是第一批转型做微商的,结果你们看到了,韩后、韩束等进来了。今年年初我预言电商、商场品牌要进来,结果阿芙、丸美、珀莱雅来了。
1、关于产品创新
第一、如果你是个化妆品的OEM厂家,只会且只能做美妆,那我建议你绕开面膜推美妆里的其它品类,例如洗面奶、爽肤水、卸妆液、眼霜、精华等,尽量不要主推面膜,理由你懂的。
第二、如果非要做面膜,可围绕4个方面来创新:产品、渠道、营销、模式。
2、关于渠道创新
朋友圈销售对于传统线下、电商是个渠道创新,你能打通线上线下也是渠道创新,举个例子,你在线上做三级分销平台,然后拿着产品去线下找岌岌可危、业绩下滑的连锁企业谈合作,例如服装店、美发店、美甲店等,把线下流量导入到你的三级分销系统里做分销,线下每个为你导流的都享受三级分销提成,这也是渠道创新。
注意,如果你要进来做微商,并且试图创新渠道,你就只能找渠道和它融合,既不是推倒也不是补充,推倒你就别来了,补充的意义不大。除了上面我说的例子,你也可以找电商平台或淘客合作,他们导流,你变现给他们回报都可以。
3、关于营销创新
营销创新完全可以改变品牌命运、甚至扭转行业窘境,虽然在面膜领域依然没什么成功案例,但相信看到这篇文章的读者总有一天能弄出来。
4、关于模式创新
模式创新是从本质改变盈利结构。朋友圈主流销售模式就3种:1、代理囤货制;2、三级分销制;3、品牌直接销售佣金制。例如什么合伙人、交叉持股那叫厂家政策,还上升不到商业模式高度,因为厂家政策不可能从本质上改变销售环节里每个角色的利润分配。
你会发现,模式的创新是在定价不变的情况下,通过改变利润分配结构,让参与销售环节的每个角色都提高了积极性,提高成交率:1、微商不用囤货,导流就可以了,而且还是找皮肤医生帮朋友做皮肤诊断,注意这不是恶意广告,而是做好事,微商乐于参与;2、皮肤医生不愁客户了,仅仅是通过自己擅长的专业能力就能帮客户解决问题,在实现自我价值同时顺带赚钱,皮肤医生高兴死了;3、品牌方能稳定出货,当然愿意干了;能稳定出货,代工厂有生意,也愿意积极配合。
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