一位网店店主说,他们店内对于销量大的产品都有库存,所以即便香港市场已经涨价,他们也能维持一段时间,另外因为日韩等地也是海外代购的“主战场”,这些地方的代购价没有变化,他们也不敢先提涨价。
对于不少海外代购的电商来说,“涨价”反而成了一次很好的促销,不少消费者提前出手囤货,推动了网店销量的攀升。在一家韩国代购的网店内记者发现,不到一个月时间,他们就售出了300多瓶某高端品牌的精华水。
一款高端护肤品的产生
现今大部分的香水和护肤品都产自几家大香料香精公司,有瑞士的奇华顿公司(Givaudan Roure)、纽约的国际香料香精公司、德国的德之馨公司(Symrise)、瑞士的芬美意公司(Firmenich)、英国的奎斯特公司(Quest International)、德国的哈门和雷默公司(Haarmann & Reimer)、还有日本的高砂香料企业(Takasago).
这些公司每年要做200亿美元的生意,为每样东西,从名牌香水到炸薯条,提供香气和好味道。奇华顿公司的规模最大,仅2005年它的营业额就达到惊人的21亿美元,在业内占有13.2%的份额。2006年年底,奇华顿公司以23亿美元的价格买下奎斯特公司,震惊了业界,奇华顿公司由此成为全球最大的香氛与香料公司,年收入约32.6亿美元,其营业额中大约44%(相当于14.3亿美元)来自香氛产品。
奇华顿公司最大的对手是纽约国际香料公司,那是一家有170年历史的全球型大企业。它从一家生产药品和精油的家族小公司起家,发展到2005年营业额已达到20亿美元,雇佣了大量的专业人士。这些企业巨头的香氛部门不只设计名牌香水,还为清洁剂、肥皂和乳液设计香味,是公司创收最高的部门。
如果的香奈儿等高端护肤品牌想推出一款新产品,首先要汇总出一个“概要”,用来说明它希望设计出什么样的东西,再邀各个香料香精公司竞标。当然,现如今的“概要”是由销售主管根据投票、数据调查和销售指数写出来的,通常只是想当然的观点和市场状况。
以迪奥推出的“真我”香水为例,它在给奎斯特公司的“概要”中写道,这款香水应该“像高跟鞋一样性感,和托德斯鞋一样舒适”。其实名牌香水的概要全都千篇一律,如出一辙。“基本上,它就是‘我们希望呈现给女人的东西’。”
假如香料香精公司有兴趣,它就会接下这个单。平均每一家大公司都同时在做10-15个项目。3周后,香水实验室给名牌的香水主管们交出“测试样本”。假如主管选中了其中一个样本,一开始会先订2-3吨,如果卖得好再追加订单。
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