日化专营店正面交火

目前在百货店、商超与化妆品专营店三大主流渠道中，化妆品专营店正成为土洋品牌比拼最激烈的地方。这次宝洁推出的“海肌源”品牌就是专供化妆品专营店渠道。

广东精实营销管理顾问公司总经理冯建军告诉记者，随着宝洁加入战局，宝洁、欧莱雅等首先针对在化妆品专营店渠道占有一定市场份额的资生堂公司系列品牌、韩国梦妆品牌等发起挑战，而这也必然冲击到自然堂、珀莱雅、美肤宝等本土第一梯队的品牌。“2013年外资与本土品牌的对决将表现得更为激烈，而化妆品专营店渠道将首当其冲。”

据业内不完全统计，目前我国化妆品店有16.5万多家，化妆品店专营渠道的销售额已经占到整个化妆品市场的三分之一以上，这意味着化妆品专营店渠道已经成为百货店、商超之后化妆品销售的主流渠道之一。显然，外资品牌势必要争夺化妆品专营店渠道的市场份额。

然而，化妆品专营店渠道历来是本土品牌的栖息地。黄志东告诉记者，现在的百货店、KA卖场两大渠道已经基本被外资品牌垄断，国内品牌很少有所作为，而2005年化妆品专营店渠道的出现给了本土化妆品企业新的机会，并出现了不少本土化妆品品牌。据了解，有一定市场知名度的本土品牌大部分销售在化妆品专营店渠道完成，如自然堂90%以上的销售、珀莱雅80%的销售在这一渠道，而中小本土品牌100%在化妆品专营店渠道销售。

外资的进入让土洋品牌在化妆品专营店渠道出现短兵相接的局面。与大日化产品线基本被外资垄断不同，目前本土化妆品品牌在专营店渠道与外资品牌在一定程度上形成抗衡，如自然堂、珀莱雅、美肤宝、丸美等品牌。不过，化妆品专营店的进入门槛也在提高，这让本土日化品牌特别是中小品牌面临新的挑战。