胶原蛋白泡沫破灭 贵州百灵3亿资金或另谋出路

日前揭秘胶原蛋白低价秘密后，该功能性饮料的疗效争议仍持续发酵。5月27日贵州百灵内部人士向记者称，如果胶原蛋白整个行业在此次风波中受到影响，将重新考虑公司3.97亿胶原蛋白项目问题，去年募集胶原蛋白项目所剩的3亿超募资金或将另寻出路。

在毛利高达62.7%的诱惑下，上市药企贵州百灵集团制药股份有限公司去年斥资3.97亿布局胶原蛋白产业链。按计划，这笔资金中仅花费了7500万购买土地费用及2000万宣传费用。

高调宣传下，贵州百灵旗下“爱透胶原蛋白饮品” 被誉为饮料界新星。不过，“高成本、大制作的”爱透产品一上市便让公司十分头疼。该胶原蛋白饮料主打以阿拉斯加鳕鱼皮为原料，但贵州百灵未能提供日本原料进关证据，加上自身无胶原蛋白生产线、巨额营销等备受质疑。

贵州百灵旗下“爱透”品牌胶原蛋白饮料，几乎遭该集团“抛弃”，将原本资源大幅转移至保健品口服液上来。原计划项目建设周期为两年的项目为何另寻出路?贵州百灵在打什么算盘？多家上市公司不予余力制造的胶原蛋白“美丽神话”会否走向破灭？

广告界人士对记者透露，贵州百灵渠道铺货、品牌营销、聘请巨额明星代言等费用，贵州百灵在爱透胶原蛋白饮料约砸去四五亿元的费用。不过2012年年报显示，胶原蛋白饮料及口服液这一产品分类实现营业收入845万元。

追逐高利润营销年砸5亿

贵州百灵预测公司胶原蛋白饮料年销售收入将达13.8亿元，利润率32.85%，毛利高达62.7%。东宝生物公司2011年年报披露，明胶产品的毛利率只有23%，而胶原蛋白高达60%。汤臣倍健粉剂毛利率达到54.56%(胶原蛋白粉)、片剂毛利率达到71.75%(胶原蛋白片).

在此胶原蛋白产品营销大军中，贵州百灵的投入更是首屈一指。

贵州百灵公告显示，2012年8月7日，公司拟以超募资金3.95亿元投资建设胶原蛋白果汁饮品(含中草药草本植物功能饮料)投资项目。另有业内人士透露，贵州百灵渠道铺货、品牌营销、巨额代言等费用，贵州百灵在爱透胶原蛋白饮料约砸去四五亿元的费用。

该业内人士向记者表示，贵州百灵胶原蛋白产品代言人章子怡费用属于千万级别，这点也得到了贵州百灵证券处工作人员证实，再按照广告业内业内行规基本按照代言费与广告投放“1:5”的行情投放广告，再加上贵州百灵在央视以及其他卫视高价栏目的广告投放，其花费不菲，消耗上亿资金的广告费。

另外，据了解贵州百灵在各类渠道网点约9530家终端铺设，还有各大商超的进场费用，都是巨大费用。

巨额资金的投入似乎没有给贵州百灵相应的高回报。2012年年报显示，贵州百灵2012年实现营业收入13.67亿元，而胶原蛋白饮料及口服液这一产品分类实现营业收入845万元，仅占总营业收入的一角。

其中，2012年贵州百灵销售费用高达3.54亿元，2011年该值为2.62亿元，同比增长35%。公司解释称，2012年公司销售费用较上年同期有较大幅度增加的原因是销售人员增加导致的工资支出增加，以及“爱透”胶原蛋白饮品营销推广费用支出较大。

贵州百灵营销中心总经理翁革新曾公开向媒体承认胶原蛋白产品项目十分缺乏前期调研，“一开始，感觉进入了一片蓝海，完全没有意识到这是富有争议的新领域。”

相比起贵州百灵，其他胶原蛋白企业也对胶原蛋白产品趋之若鹜，宣传推广攻势此起彼伏。据了解，东方海洋则亦以数百万广告代言费邀请了赵雅芝。东宝生物2012年销售费用大增57.79%，为推广胶原蛋白投放大量广告。