国际品牌渠道下沉不足为惧？

在日化专营店以“黑马”之姿跻身渠道前三的大势所趋之下，欧莱雅、资生堂、宝洁等国际巨头也开始启动渠道下沉，这无疑令专营店内的竞争陡然加剧。不过，对这一点，不管是本土日化品牌还是专营店本身，反应却都还比较轻松。

5度(中国)化妆品有限公司董事长廖烈雄认为，国际品牌进驻专营店渠道不失为一件好事，因为这些年来他已经见证了国际品牌对于中国彩妆市场的培育和拉动作用，现在，国际品牌也可以促使专营店渠道的整个蛋糕进一步做大。

陈江则相信，目前中国彩妆市场份额被国际大牌占去了7成，在专营店渠道也将大抵如此。相对于国际大牌，他认为玛思红在三个方面却具有竞争优势：首先，终端服务更细致、更专业;其次，更了解本土市场特别是中低端市场的需求;第三，产品性价比更高。

不过，在资金背景、品牌底蕴、产品艺术性以及对流行趋势的把握等方面，陈自认玛思红还不是国际大牌的对手。他也表示正在加强这些方面的努力，比如对中国传统“红”文化的吸收，对健康天然的“鲜果彩妆”的定位，20%的服务投入，以及反常规地启用男性代言人何润东等。

余涛的说法则更加乐观而直白。“国际大牌渠道下沉，可以说是"雷声大雨点小"。”他认为，尽管国际大牌所固有的优势能够保证它们在专营店渠道取得不错的业绩，但在短期内却不可能取得绝对优势的地位，关键原因还是在于这些品牌一如既往地傲慢，给予专营店渠道商的利润空间太小。

专营店渠道前景：突破和发展

对于日化专营店渠道未来三年的前景，吴志刚将其定位为“突破和发展”。一方面，需要雄厚的资金实力来保障专营店模式的良性运营和扩张;另一方面，需要专营店本身的模式创新来突破发展瓶颈，特别是在消费者体验和购物便利这两个方面。

余涛认为，现在有一些声音说专营店渠道在衰落，但那其实只是做得不好的在叫苦而已，很多优秀的专营店业绩其实一直在增长，增速可达50%以上，拥有规模、成本、管理及服务等优势的专营店将“强者愈强”。他举例说，福建某连锁专营店去年销售额是1亿元，今年预期是1.5亿元;合肥某连锁专营店去年销售额3500万，今年要冲8000万大关。

“我巴不得租金、人工再高一点，可以加速行业洗牌，实现优胜劣汰。”余涛放言。他相信，专营店对于本土品牌来说依然是最适合的渠道，相对于业已被国际大牌一统天下的商超渠道，专营店的门槛更低，但服务性和专业性却更强。

而陈江也明确表示对于专营店渠道的信心：“我们要通过专营店渠道普及销售网络，培养忠诚客户，最终实现"农村包围城市"。”