靠“噱头”打天下

澳雪的产品包装上，打上的是“澳雪(国际)香港有限公司监制”字样，而其产品则全部由中山市小榄镇东区深涌第二工业区生产。

记者了解到，澳雪这个多由香港明星代言，在华南地区商超常见的洗浴品牌，于1994年诞生于广东中山，其所有方是中山市嘉丹婷日用品有限公司，法人代表是黄才荣，该公司于2001年成立，次年又在香港成立了澳雪(国际)香港有限公司。

目前，广东的沐浴露主要由美日公司、宝洁公司以及澳雪公司形成三足鼎立的局面。业内人士告诉记者，近十年以来，拥有澳雪、宝健丽、雪湖湾等品牌的澳雪公司，逐渐成长为沐浴露行业的巨头和在日化行业中具有相当影响的企业。当前澳雪每年的销售规模在5个亿以上，占据华南地区洗护沐浴露品牌的一线梯队。

资料显示，自1994年至今，“澳雪”商标广泛地使用在澳雪各种洗涤系列的日化产品包装上，还通过电视、报刊杂志、户外、终端卖场、明星代言、展会、网络宣传以及赞助体育事业等多个渠道多种形式对“澳雪”品牌进行宣传推广，使“澳雪”商标由默默无闻到全国知名。

值得一提的是，2004年起，澳雪与国家游泳运动管理中心进行合作，找出了一条成功借助体育事业进行营销的道路。澳雪在2004-2008年间赞助国家跳水队，2009年起，赞助国家游泳队比赛至今。除了提供优质洗涤用品，澳雪还每年嘉奖优秀运动员。于是，澳雪产品如愿成为中国国家跳水队2004—2008年专用洗涤产品，中国国家游泳队2009—2013年专用洗涤产品。

与国家游泳队的沾边，不仅为澳雪的品牌提升提供了帮助。目前澳雪的所有产品外包装上都印有“游泳队选用产品”的标示。其不管在卖场还是官网或官方旗舰店的宣传，都大肆宣扬其与国家游泳队的渊源。

国家体育总局游泳管理中心工作人员在接受记者采访时表示，国家游泳队与澳雪有赞助上的合作，确实有授权澳雪使用国家游泳队的名义，而且对使用冠名的产品有品质上的标准和要求，但对于涉及产品虚假宣传一事并不了解。

专注“打假”的广州市野火公共关系咨询有限公司总经理彭儒霖向记者表示，在国内日用洗护产品市场，低端竞争的情况非常激烈。同样的渠道，多品牌争夺，同质化现象非常严重，在商超拼的是低价。同时，本土洗护沐浴的配方、技术等含金量实际上都是非常低的，成本压缩得很厉害。廉价产品，质量上自然很难保证。

更值得注意的是，在恶劣的竞争环境下，企业不得不靠“噱头”打天下。

业内人士告诉记者，日化洗护行业的潜规则就是“不怕做不到，就怕想不到”。“有很多策划公司专门帮洗护品牌企业做市场营销及广告，但这些公司往往对企业的生产技术，成本控制等各方面的能力都是不了解的。于是，像天山雪莲，深海鱼油，矿泉精华等各种迎合消费者的概念便应运而生。但企业的实际生产中无论从技术上，还是成本上无法做到。”

因为很少有消费者较真，也缺乏第三方机构的检验，企业打“擦边球”的成本则是很小的。彭儒霖向记者表示。

有一种更高明的手段是，在产品里面微量添加所宣传的“概念精华”，这样看起来便貌似合法，但因为浓度及含量微乎其微，与产品的特性无关，更别说是所宣传的效用了。包装标识错误还是低级错误，但“微量添加万金油”的做法则是明知故犯，有意为之，故意欺诈消费者了。上述业内人士向记者谈道。