先来看看目前市面上洗发水的分布情况。从价格上看，像力士、飘柔、潘婷、舒蕾，我们都可以归结为普通洗发水。而海飞丝、清扬、多芬、甚至欧莱雅以及丝蕴，我们都可以归结为中档洗发水，而蓓瑞丝、本草优萃、施华蔻、沙宣、高端潘婷及高端海飞丝都可以看作是高端洗发水的代表。在没有高端洗发水出现时，中档洗发水可以看作是高端产品的雏形，但是随着市场的发展，中档洗发水也开始以特价以及促销等方式降价，使得其中档地位摇摇欲坠。而在屈臣氏，蓓瑞丝2瓶750 mL的洗发水特价50元，也几乎把高端洗发水的档次瞬间拉低。这个市场刚刚发展没多久，产品价格就已经不再坚挺，这也说明了，高端洗发水已经有了价格战的雏形。

那么，高端洗发水为什么会出现价格下滑的趋势呢?因为高端洗发水除了价格高端以外，其诉求的功能并不是消费者迫切需要的，如果只是一般的头发清洗和护理，普通甚至中档洗发水已经完全可以满足消费者的需求了，高档洗发水并没有强烈的诱因能让消费者解决头发的问题。相对来说，解决牙齿问题和解决头皮、头发问题相比较，前者更为迫切。因此即便云南白药成功的推出了云南白药牙膏受到了消费者的青睐，但其养元清洗发水却没有如牙膏般那样强大的功效让消费者毫不犹豫的出高价购买。也正是这个原因，高端洗发水现在的市场虽然热闹，但其实并没有哪个企业的产品能得到消费者如霸王防脱洗发水那样的信赖，还没有谁有强大的优势来成为这个市场的老大。高端洗发水本就是超市普通洗发水产品的延伸，因此消费者在没有广告宣传的引导下，在终端的购买也还是在传统品牌中选择这些高端产品，其购买的因素无非是新奇、促销或者是需求。消费者并不是直接的冲着某个特定的需求而来，所以高端洗发水在诱发消费者自己主动购买上要欠缺一些。这也是众多品牌没有真正发力的原因所在。而且在超市终端，本来就没有强势的本土品牌，对于外资产品来说，高端洗护产品是顺理成章的衍生产品，相对于普通洗发水，其销量和市场份额远远不行，因此他们的广告侧重点并没有在这些产品上也在情理之中。对于本土洗发水企业来说，他们根本就没有在超市渠道有强大的陈列和铺货，又怎么会有大的投入来宣传呢?

当然，目前本土企业把高端洗护产品的渠道转向化妆品专营店。由于是化妆品专营店的新品类，加之有高利润，受到了专营店主的追捧，也进一步助长了企业推出这类产品的热情。但如前文所说，本土企业本身在洗发水这一品类上就没有几个知名的企业，有名的企业也都在做终端，并没有哪个企业把化妆品专营店这个渠道作为洗发水的专属渠道。专营店渠道的高端洗发水就更加是一个空白了。这个空白有利也有弊。利就在于，空白的市场可以开辟出一片新的天地。弊就在于，这个渠道的未来发展空间能否如护肤品一样成为第3渠道呢?