招数三：广告大战

年前，由聚美优品CEO陈欧“我为自己代言”的广告热播，在湖南、江苏、浙江等国内主要卫视高频率轰炸，让“聚美体”受到了众多关注。

乐蜂网也没闲着，“不论你有没有品，我要正品”等“不美不活体”系列新广告也已上线，针对竞争对手的猛烈攻势做出反击。

聚美优品并未因此哑火，反而通过官方微博大肆吐槽乐蜂网此则广告，而官微中“你有你的明星大腕、我有我的百万粉丝”、“可怜你不懂气势如虹”等在内的“陈欧体”句式更是直指乐蜂网。

事件另一主角乐蜂网则以“不论你有没有品，我要正品”、“2月27日，我们疯了，你慌什么?”等“不美不活体”予以反击，双方剑拔弩张。

其后，聚美优品再度挑事，在百度的竞价广告位上，将乐蜂网的广告词“不美不活!”改成“不美不活?”，仅以一个标点符号之差再次狠狠打压对手，将这场广告大战推至高潮。聚美优品CEO陈欧在接受采访时表示，此次的营销思路和策略由管理层和市场团队亲自操刀，以创新、富有正能量的广告词和视频来迎合目标用户群的口味。聚美优品形成了有效攻势，在这场对战中占据了主动地位。

招数四：促销折扣

除了在广告投放上针尖对麦芒，两家化妆品电商在促销上也难分伯仲，并先后宣称自家促销将是“全网最低价”。

在促销时间上，乐蜂网选择了2月27日开启2013年度“桃花节”促销活动。为了阻击对手，聚美优品将周年庆时间从去年4月提前一个月至3月1日，与乐蜂网“桃花节”促销活动仅相隔一日。

在促销品类上，乐蜂网有10大官方授权品牌集体入驻，最高折扣满200减100，其间还包括3折封顶、1元秒杀、积分换现金等促销手段，促销期达五周之久，返利额最高达50%;而聚美优品除了在化妆品上给予优惠之外，还推出了母婴用品全场满减活动，购买奶粉还将享有满199减100的优惠。