营销：模式有别

尽管聚美优品和乐蜂网二者剑拔弩张，但对于业内来说，二者虽同为美妆类B2C网站，但经营策略有着很大不同，可以在某些方面避开正面战场。

“聚美优品是以化妆品团购为突破点，以聚焦用户为重点价值的平台，经营品类以化妆品为主，但是目前已经在品类上横向扩张;乐蜂网是基于明星达人资源和传统媒体资源优势，定位于服务互联网用户的专业平台，经营服务以化妆品网购为核心，目前也已经在品类上横向扩张。”易观智库和易观网在提供给新金融记者的《中国化妆品B2C竞争力分析》中表示。

聚美优品和乐蜂网尽管是一个定位但却有两种模式，业内人士分析，聚美优品是以代理品牌为主的B2C，乐蜂网则是社会化导购+达人经济+自有与代理品牌相结合的集成性模式的B2C。

在此次周年大促中可以看出，聚美优品在代理品牌为主的基础上，品类扩张已经成为其下一步的重要战略，特别是在围绕女性消费的母婴和奢侈品方面，推广力度非常大。

而目前，不管对聚美优品还是对乐蜂网来说，深度挖掘女性用户在细分市场或者多品类的购物需求，并提供深度的服务内容都是他们需要着力进行的。

同是围绕女性消费群体服务，乐蜂网表示，暂没有增加母婴品类的计划。与聚美优品相比，乐蜂网最大的区别是自有品牌的规模。乐蜂网对代理品牌和自有品牌投入的精力是7：3，但销售额比例却是1：2。、

“垂直电商有两个极端，一个是只做代理品牌，一个是只做自有品牌，如果只做代理品牌必然会失败，因为打价格战最终是没有赢家的;而如果只有自有品牌产品的话，会发现在中国目前的国情下是没有流量的。如果每一个垂直电商没有自己的核心资源，只聚焦代理品牌，或者是只聚焦自有品牌是很难走远的。”乐蜂网CEO王立成表示。

目前乐蜂网在货品覆盖度上要高于聚美优品，截至2013年2月，乐蜂网护肤品类SKU(库存量)数达5599，而聚美优品覆盖数为2323;彩妆乐蜂网覆盖1329，聚美覆盖563。乐蜂网全站SKU数过万，约为11200，是聚美优品的3倍。

根据易观智库和易观网的分析，聚美优品总体流量优势明显，用户基数大，乐蜂网用户黏性稳定，用户访问次数和深度胜于对手。