有美妆行业资深人士评述说，“作为宝洁在中国的旗舰品牌，SK-II在中国一直以来的发展战略都是稳扎稳打，步步为营。这一次选择与电商唯品会的深度合作，相信SK-II前期也是做了大量的战略研究及思考才做出的决策。考虑到SK-II的战略在中国有着众多的跟随者，可以预测未来将带动一波美妆品牌的电商合作潮。”此次SK-II与唯品会的升级合作，无疑带来了消费者、品牌和唯品会的三方共赢：不仅消费者将从中获得更便捷的购买体验和独家优惠，SK-II将通过合作创造新的销售奇迹，而唯品会也将借助SK-II的品牌效应吸引更多高端美妆品牌合作，进一步发力美妆业务。据了解，目前唯品会是中国最大的女性垂直电商网站，凭借这一点，唯品会就可以成为众多美妆品牌进入电商渠道的第一选择。

唯品会发力高端美妆市场“三大利器”的启示

利器一：“行货正品”和“信任牌”。虽然中国化妆品网购市场潜力巨大，但假货、水货等问题一直困扰着消费者，成为制约整个美妆电商行业长远健康发展的“头号杀手”。对于品牌商而言，他们需要一个具有信誉保障的、深受消费者信赖的正品电商平台，才能维护其优质的品牌形象，避免受到电商假货的牵连。以唯品会为例，凭借多年“坚持行货正品”的策略，唯品会越来越受到了消费者的信任及认可，正品口碑越来越为消费者所认知，这也是SK-II选择唯品会作为中国首家垂直电商合作的主要原因之一。毋庸置疑，正品策略是唯品会突破美妆市场的核心利器，也是吸引众多高端化妆品品牌合作的一大关键。

利器二：75%的成熟高端女性消费群。据了解，2014年第二季度唯品会拥有930万活跃用户，覆盖一至四线城市，其中66% 来自SK-II没有线下实体店的未分销地区。有数据显示，在中国，高端化妆品牌多达三分之二的销售来自没有设立实体店的城市。与此同时，唯品会与SK-II的目标消费群高度吻合，均以成熟高端女性作为主要的用户群，占比超过75%。由此看出，唯品会优质的用户群以及完善的用户覆盖，非常有利于美妆品牌寻找到新的消费群体，实现新的利润增长。对于高端化妆品品牌而言，无论从成本角度还是效益角度，选择与唯品会进行深度合作远远优于在众多三四五线城市铺设渠道。

利器三：72%的超高复购率。除此之外，唯品会对于众多高端美妆品牌而言，还有一个关键的吸引点，那就是高用户粘性及高复购率。根据第二季度财报数据显示，唯品会用户复购率超过72%。其中，90%以上的订单是由重复购买顾客贡献。唯品会的“精选品牌、深度折扣、限时限量”的特卖模式，吸引众多消费者每天都上唯品会“逛街”，这一现象将为美妆品牌商家创造大量的消费商机。

总而言之，SK-II与唯品会进一步升级“品牌授权、独家呈现”的深度合作，无论是对于消费者、SK-II、唯品会还是美妆行业，都具有深远的影响，也将打开多方共赢的局面。对于SK-II而言，唯品会庞大的用户数量以及正品策略，将对其在中国渠道下沉吸收新的消费群体发挥极大的促进作用;对于唯品会而言，SK-II的品牌效应，不仅将带动更多的美妆品牌与垂直电商进行合作，更重要的是，从另一个侧面证明了唯品会是美妆品牌商家合作的第一选择;对于行业而言，美妆与电商的合作，将极大的降低了市场交易费用，不仅创造了利润，更为消费者节省了成本，从而让更多消费者可以拥有更多更好的美妆品牌。