一个颇有意思的现象能够一定程度上印证这种说法。我们采访过程中发现，山东临沂是微商从业群体的一个重要大本营。“很多优秀的总代都在临沂，而且之前他们就是做批发生意的。”据了解，百雀羚在全国现在有20多个微商总代理，其中临沂便有近10个。我们采访的其中一位百雀羚和韩后的微商总代杨森，之前便是在临沂批发市场做服装批发生意。

杨森告诉我们：“临沂以前是北方最大的中小商品批发市场。现在流通渠道没落，大批从事流通的人都转向了微商。虽然微商的形式是在朋友圈卖货，但本质就是代理商之间的货品流转。”

这个集合了直销和流通渠道特征，又借助微信朋友圈这个强关系社交网络形成的渠道在过去不到两年的时间里，制造了数不清的创富神话。“月入百万的美女大咖”、“创业半年开上了宝马车”、“一个月流水上千万”类似这种创富神话不断在微信、朋友圈和网络上流传，刺激着人们的创富梦想。

而这种渠道多层级带来的创富神话，正好蒙住了从业者的双眼。再加上微商渠道产品的低门槛，参差不齐的产品便混入了这个渠道。

“很多人代理一款面膜产品，不是因为这个产品多好，多有价值，而是因为代理这个产品中间的利润很丰厚。”本刊主笔张兵武撰文时提出了这样的观点。张兵武认为，当前微商渠道的产品犹如当年的淘宝上盛极一时的淘品牌。“抓住了渠道发展的黄金时期，充分享受了渠道的红利，但这些品牌缺乏足够的价值基础去支撑消费信任。”张兵武预测，不注重消费者和产品质量的微商品牌很快会出现“泡沫破裂”。

事实上，不断爆出的新闻也不断证实着“好产品才能是硬道理”。2014年下半年开始，俏十岁和黛莱美都经历了产品危机。虽然没有直接证据显示产品危机导致了这两个品牌的销量下滑或者停滞，但武斌所言“宁愿牺牲市场业绩，也希望赢得消费者和商业的尊重” 这句话，也表明，无论是不是微商品牌，无论多大盘面，产品质量永远是悬在品牌头上的一把剑。

“无论任何渠道，能够成功活下来的都是依靠产品质量而带来的重复购买。”吴志刚直言，当前微商渠道的产品品质仍然是需要解决的头等难题。

“短期来看，微商确实能够赚到超出其他渠道多倍的财富。但这种多层级的代理体系绝对不是未来。”某本土一线品牌高管承认，在行业整个被微商引爆后，他们确实内部讨论过是否介入微商，最终他们认为这种模式不代表未来。“渠道的扁平化才是未来，这是我们否认微商渠道的根本原因。”

电商便是渠道扁平化的产物。电商巨头京东的掌舵者刘强东演讲时表示：“京东物流设计的核心是减少物品的流动。我们首先把商品搬到仓库，第二次就能到消费者手中。”刘强东认为，减少货品流动，减少渠道成本，最终给消费者创造价值的模式才能成功。

多层级之罪

“多层级的微商必死。”张兵武甚至直接宣判了当前多层微商的命运。

“现在微商的操作模式可谓是逆潮流而动，微商不仅是风口上的猪，更是逆风飞翔的猪。这种形式肯定有不少人赚钱了，但用这种形式去招商，和欺骗没有什么区别。”元元微商的负责人也表达了相似的担忧：“因为招商的短期利益比动销带来的利益要大，现在品牌在微商渠道的政策都是旨在招商，不关心货品是否能够真正流通。一旦货品在渠道积压过多，超出代理商的资金承受量，微商崩盘随时可能发生。”

实际上，元元微商所担心的未来已经开始在出现端倪。据了解，2014年年底的时候，思埠品牌销量下滑60%以上。这其中除了线下品牌挖角其代理商网络，还有一个重要的原因便是货品积压过多。

根据我们走访市场时候发现，在广州、武汉和成都等地的批发市场档口里，堆满了如黛莱美、俏十岁等众多原本只在微商渠道流通的产品，其中如黛莱美这样的品牌更是有小型专柜。同时是黛莱美品牌省代的广州兴发广场某档口店主告诉《化妆品观察》&品观网：“从2014年11月份开始，我们就不想怎么进货了，因为积压的货品太多，我下辖的代理商消化不了，只能堆到店里面销售。”

不仅是微商品牌货品积压严重，不少线下品牌也有类似的现象。在广州兴发广场内，如韩束、百雀羚这样的品牌也并不少见。

积压在流通市场的这些线下品牌货源是哪里?“很多微商代理商会主动送货上门，产品价格比市面低很多，又是正品。我们就会把货品买下来，再一点一点销售出去。”另外一家店主解释说。他的店里面堆满了百雀羚为微商渠道定制的“气韵”系列。

显然，这些原本积压在微商渠道的产品已经开始冲窜到其他渠道。在多层级代理，并且没有严格控制的微商渠道内，这个现象似乎必然会发生。

“现在微商处在泥沙俱下的原始阶段，未来如果没有合理的规范和约束，微商渠道压货到一定阶段会崩溃，其他渠道则会面临无休止的窜货。”吴志刚如此分析。一旦有大规模窜货到线下渠道，品牌不可避免受到反噬。实际上，这种现象在2014年12月已经发生。据一位代理商透露，某主打草本的老国货品牌宣布进入微商后，1.8折供货其微商渠道总代理，引起了线下代理商的不满，并有不少线下渠道代理商聚集其公司上海总部抗议。

“该品牌在微商渠道赚到第一桶金后，没有合理控制，现在他们的微商已经失控了。而且严重影响了线下。”熟悉该品牌微商渠道情况的某知情人士称。

已经创造了无数创富神话的微商，或许给不少人带来了财富，或许更多的人还没有看懂。无论你是否进入微商，依托于质量和研发的好产品永远是未来。在任何渠道，不能赢得消费者信任的品牌，最终的也只有灰飞烟灭。