如何陈列想要销售的商品

如何把想要卖的商品推销出去，这是需要多方面配合，既要导购的销售技术，也需要商品

的陈列技巧，以吸引顾客对商品的注意。一件商品，不管它是如何的尊贵，物超所值，如果摆在角落里，一定会让顾客误认为这是库存品，不值得关注，而如果是摆在显眼的位置，顾客一定会认为这是值得关注的商品，所以，陈列想要销售的商品，是决定商品能否快速销售的关键所在。导购在日常的销售中，如何去陈列想要销售的商品，应从以下几个方面入手。

1、可先由销售形态着手;颜色由深到浅，由外到内，以视觉的效果，来陈列想要销售的商品，以引起顾客的注意。

2、陈列在销售量好的商品附近，以吸引顾客的注意，销售量好的商品，其一肯定是在显眼的位置陈列，其二是人流最大关注度最高的地方。

3、与特价品比邻陈列，特价商品以最低廉的价格摆放在花车或门口，因为人都有一种得便谊的心态，所以，特价商品往往是第一眼就吸引人的，把想要销售的商品放在特价商品区类，自然会得到人的关注。但是，以这种方式隐列的一定要注意，想要销售的商品价格不要太高，不能与特价商品形成强烈的反差。

4、把想要推销的商品成组陈列，成组的陈列，会因为陈列面的广，而形成强烈的视觉效果，而视觉效果的强烈，往往会刺激人的求知欲望。所以，把想要销售的商品以成组的陈列方式，自然也会吸引人注意。

在前文中笔者曾多次说过，导购的素质好坏直接关系到销售量，而销售技巧又是导购在销售场上进行厮杀的武器，因此，掌握技巧，是导购的职业素质的前提。但是，市场先定势，同样，在具体的销售中也不能全部照搬文章所说，因势而导，针对不同的顾客，进行不同的销售技巧，有地放矢，才能提供完善独特的服务。