关键五、制定有效启动方案

当时，***女子会所是一家刚刚成立不久的公司，如何在最短时间内完成“知道-了解-认可-购买”的过程?对于服务行业，免费体验无疑是最理想的方式。各种美容休闲场所开业无不推出免费体验项目，如何突破?如何找到亮点吸引目标顾客？

 一、反其道：对客户进行限制。为了满足上层社会女性的地位感，特意对享受免费体验的人员进行了条件限制。申请免费的人必须至少具备以下其中一项条件：年薪不低于十万、有私家车、有私家别墅。人数限定在50 名。报名程序必须亲自电话申请，而且必须经过东方绿舟审核通过，才有资格享受价值500 元的免费体验。实际效果表明：限制条件阻止了无效免费体验者，并激发了高收入人群的兴趣。

二、突出名师贴身指点，彰显会员身份。这次邀请的郭健老师是美国加洲生命院的瑜伽导师，并且是中国瑜伽比赛的总裁判长;隋影女士是为许多著名演员的化妆师。用名师面对面的贴身指导来吸引会员参与加入。“粉色三月，免费体验”沙龙现场，邀请了许多济南女士都喜欢的济南电视台金牌栏目主持人袁小冬。

 ***女子会所的企业简介也放弃了传统的说明式介绍，抓住上层社会女性的心理采用了煽情手法，也体现了“上流名媛会所”与众不同的服务。介绍文案为： “在***，专家是您的私人美容师、美体师�6�7�6�7，名媛是您的亲密姐妹。***是您的豪华会客厅，是您套牢男人的密练室，是您心灵栖息的港湾。在这里，您将体会到人生的另一种快乐!”

***女子会所启动方案的成功，媒体选择功不可没。选择了在《都市女报》，连续四个半版的广告集中投放形式。虽然《都市女报》的发行量不足10 万份，但存在价格便宜和读者群与目标受众统一的优势。四次连续半版，价格虽然不抵一个《齐鲁晚报》通栏(四次总共16000 元)，但这次表现效果非常突出。四天时间共接到近百人的报名电话。

把走进门的客户留下来，成为另一个关键工作。一方面，事先对***女子会所员工进行了培训，树立层层促销的观念，并进行了实战演习，确保工作不出现纰漏;另一方面，通过服务员讲解和***女子会所董事长沙龙中的发言的形式，预告以后将要开展的系列会员活动，如：上流名媛联谊会、专业美容美体讲座、维护家庭关系专题讲座、济南女商高峰论坛、贵妇人培训班、金领升级宝典等，以此吸引到场的女士成为会员。

为扩大***女子会所的影响力充分借助了媒体传播。3 月7 日，***女子会所上流名媛沙龙正式召开，《济南时报》、《财富时报》、《齐鲁周刊》、《都市女报》、济南电视台等多家济南的新闻媒体争相报道。“女人应该懂得自爱”、 “关注女强人的感情世界”等一时成为新闻探讨的主题。3 月8 日，济南电视台在金牌直播栏目《泉城夜话》里还对瑜伽教练郭健做了长达一小时的专题访谈。

 ***女子会所启动在3 月2 日-8 日一周的时间内，收集客户资料近百个，50 多人入会，而总体费用还不到3 万元。***女子会所之所以成功，是因为发现了上流女性的独特需求并充分的满足了她们的需求。有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的产品或服务，她们会趋之若骛。要想从有钱女人身上“掏腰包”，必须抓住她们的“心”。