普及率检查。美导老师或者店长有一个产品普及率的表格。这是针对店里基础产品单一设计的表格。几月几日顾客消费哪款产品，反馈信息如何等等。前面是编号，代表着顾客体验的人数;其次是产品明细，代表着顾客消费金额与品种;最后是信息收集反馈意见，以及预计推给顾客的大套餐。每天用十分钟的时间完成表格是直营店必备工作之一。我知道行业里大部分老师不喜欢精细化工作，我只能说对工作的认真一定会带来后期管理的简单。

护肤品套卡设计。针对店家情况，设计出至少三种不同金额的产品卡项套餐：普及入门卡，中档普及卡和业绩保证卡。

这三张卡互相有关联，可以任意升级，并且是美容师也熟练掌握的促销语言和话术。即使老板店长不在，美容师也会帮助顾客升卡。将中档的卡项定成目标，这个量就是每年常规业绩的保证基数。

家居品占领。日化的强大就是占领了大多数消费者的家居护肤品。另外直销也分走了不少家居护肤品份额，所以美容院要重视家居品牌的占领。第一，家居品牌没有售后，属于纯利润。第二，顾客每日起床睡觉，都会使用到我们的产品，无形中增加了店里的潜在消耗。而且她看到产品也会想到该去做个护理了的暗示。第三，大部分的家庭将护肤品放在洗手间的位置，闺蜜朋友来家里时就会看到，女人对护肤品的敏感不用我多说。这也是一个拓展新顾客的途径。第四，厂家和美容院可以设计一些家庭常用的工艺品比如刷牙缸、品牌拖鞋、太阳伞等等。这些都是吸引纳客的方式。

教育体系建设。护肤品领域教育做的最好的就是直销了。自己没有投资一分钱的教育体系，一大部分业务员免费的、贴钱的去教育更多人们消费自己的产品。未来的电商时代大家都看到了，专业线不怕电商的唯一仪仗就是我们专业。专业从何而来，从教育而来。厂家、店家的微信公众号是一定要设计了。每个季度的护肤大讲堂也可以设计了。不是每一次活动都要销售，这是最低级的营销，而是教育完之后，让消费者自己自愿去消费。

把教育设计成感恩、答谢、免费岂不很好?专家成了卖手，感恩变成销售是我们最大失误。可以参考直销的家庭聚会式教育，成本低但是可以重复使用。另外不要忽略护肤品厂家的内刊文化建设。雅芳，安利都有自己内部的文化建设。这个是很便宜的教育方式。(请参考我写的《美业运营不得不说的内刊文化》)内部刊物不需要印刷批号和政府管制基本。公司大事记录，明星致辞，协会认证，员工顾客的图片，文字都是教育顾客成为粉丝的内容。以及海外时尚、时装养生、书画名人，也都是教育顾客的工具。把不知名的产品放进知名商品的圈里，你就出名了。再加上微信文化教育，店务文化教育，这就是在当地打自己的独家专业牌。

护肤品一旦成为店里消费的主流，并且影响了一批潜在的顾客消费，其产生的业绩会大的惊人!它没有项目那样短平快，但它比项目更持久安全，是美容院打地基的基石，一旦失去，后果不堪设想。

另外，几个品牌的分阶段运作，不同特色的穿插运作，以及产品升级运作是大店必须要做的功课。每年至少拿出三次大型推广的活动来吸引顾客到店率。别嫌顾客消费少，拿回家自己用，多少钱我们都是赚了。