从增速上看，在下沉市场的细分品类中，小众垂直细分品类也非常值得关注，如T区护理、胸部护理、手足护理等。

_{(备注：上图横轴表现为下沉人群的需求偏好的高低，纵轴表现为市场GMV增速)}

从功效需求的角度，下沉市场的用户在美妆护肤行业需求有哪些趋势?

根据过去一年淘系内消费数据调研，综合美妆类目下功效需求搜索词条的搜索率，我们可以发现下沉市场重点需求：当下满足、优先布局、未来趋势。

★ 当下满足：低增长高偏好，集中在基础洁面、基础美白、基础身体护理和修复等基础护肤;

★ 优先布局：高增长高偏好，主要集中在科技成分、深度清洁需求;

★ 未来趋势在整体需求中，虽然偏好相对低一些，但增速是非常高的，也不容小觑，如敏感肌的修复、深层抗老等。

综合来看，下沉市场的整体品类需求表现为从基础到高阶迁移，重点要抓准当下满足和未来趋势。

三大核心需求下，分别提取生意份额TOP2功效需求及搜索关键词：

六大重点护肤需求下，各品类产品的分布及占比:

2021年护肤需求趋势洞察

趋势一：科技成分

高增长高偏好的明星成分主要为氨基酸、酵母、虾青素等;

高增长低偏好的机会成分为玻色因、视黄醇、乳糖酸、水杨酸;

低增长高偏好的成熟成分为烟酰胺、玻尿酸。

人群上，下沉市场“成分党”偏好人群：以低线城市高消费女性用户及年轻消费力较低女性为主。在科技成分赛道中，乳液面霜、液态精华以及贴片面膜品类都表现出显著的高偏好，主打科技成分的商家可以重点把握该赛道的亮点机会人群和趋势市场。

趋势二：敏感修复

在敏感修复的赛道上，奢美、高端、医美线入局更早，新锐线、高端线、药妆线的商家在规模和增速上是最快的。

在液态精华上，以低线城市高消费女性为主要集会人群，液态精华、乳液面霜等进阶品类表现出高增长高偏好。在洁面的品类上大众低消费年轻男性需求强烈。

趋势三：深层抗老

值得一提的是，数据显示，年轻女性在下沉市场的抗老规模增速最高，也可以理解为高线城市初老焦虑已经延伸到低线的下沉市场了。

重点把握的机会人群：高线城市的低消费力女性、中老年人群。

知识点总结 

● 美妆市场虽稳步增长、但日渐步入成熟。下沉市场的空间潜力大、营销成本低，需要重点开拓;

● 淘系下沉市场近5亿用户，其中15-45岁低消费力女性是中流砥柱，中老年人群呈现高增长;

● 面膜、洁面等传统品类是下沉人群当下需求，但精华、面霜增速更快、潜力更大;

● 下沉市场的护肤需求不断演变和升级， “基础保养和清洁”代表当下的满足， “深度清洁、科技成分、敏感修复、深层抗老”是高增速的未来趋势，需要注重提早布局。

全年营销节奏如何把握

下沉用户的大促心智较弱，更适合日常运营和种草;而不同下沉人群的决策风格、触点偏好各有侧重，需要有针对性营销。