七:母卡套子卡
把优秀会员变成业务员,让优秀会员再去帮发廊拉其他会员,或者直接让别人的会员马上变成你的会员。终结冲卡模式不是说绝对不冲卡了,50元买的会员卡可以冲现金,但不管你冲多少,永远不打折,只是会员价。
八:快速销光你原有的会员卡
这里留个玄机,看完以上内容利用以上方法,如果你原有的会员卡还剩500万没销完,用以上方法最多3个月就销完了。我就不讲具体方法和步骤了,聪明的老板也许已经知道方法了。
九:工资提成的彻底改变
1:发型师业绩提成降为10%,卖卡提成10%+其他补贴,这样发型师辞职的损失将让他无法承受。
2:助理零底薪
3:详细的工资改革方案不便公布。
十:前台的制度流程彻底改革
1:收银员和前台主管(现场经理)全部零底薪。
2:建立完善的客人预约制度。
3:感应式会员卡,客人一进门前台电脑马上自动跳出弹窗显示会员所有信息。(正在升级到门外就能感应还带语音系统)
最终数据:
1:发型师,每个发型师每天服务9个客人,除去休息一年是3000个客人。就算每个客人一年买卡只有300元(含没消费完的),发型师年业绩是90万;每个客人一年买卡500元,发型师年业绩150万。
2:全店,以9个发型师的普通发廊为例,每个发型师90万,全店总业绩是810万;每个发型师150万,全店总业绩1345万元。
3:产品成本从原来的10%降为3%,按810万计算省掉810万X7%=56.7万元。
4:纯利润高达50%以上,你的竞争对手瞬间被臣服。
5:股东收入提升1-3倍,股东对开分店或做连锁更加有信心有底气。
6:如果你的店不大或者原本收费低基础差发型师少,把以上数据除以2,再对照你现在的营业数据和利润数据。
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