小编说：

昨天在中山大学博学堂举行了一场MBA【互联网+化妆品】沙龙，全场大咖云集，其中包括中山大学博学同学会执行长、丹姿集团总裁张楚标先生;化妆品行业委员会首席执行官、雅兰国际刘山先生、化妆品行业委员会副执行官杨承浩先生;还有特邀嘉宾创东方投资有限公司副总监郑翔予先生;干货不断，需要的赶紧张大嘴巴哟。

创东方投资有限公司副总监郑翔予先生

下面是小编对创东方投资有限公司副总监郑翔予先生的纯干货整理：

从最新的数据看，中国的网民已经达到7亿之多，也就是说互联网的渗透力早已超过了一半。对于现在的中国来说，未来互联网很有可能代表着中国的经济未来。各大传统行业正站在一个巨大暴风口，当然，最直接面临挑战的是零售商、店面门户。化妆品行业、美容美院也不例外。中国是世界上最大的化妆品消费市场。而且这个市场还在不断的扩大，但是很多企业所占领的市场份额却越来越少，市场冲击、份额不断流失,原因何在?

化妆品行业现在也算是危机四伏。我国将降低部分护肤品的进口关税税率，下调比例达60%，海外品牌的涌入导致了消费分流，市场这块大蛋糕将有更多强有力的竞争者来瓜分。中韩自贸协定的签订让国内化妆品行业将变得更加艰难。这是一个拥抱互联网的时代，各大企业开始争先恐后的与互联网沾点边，动不动就谈大平台、O2O、B2C、大数据，但是有很多传统企业都停留在传统思维上，并没有领悟到互联网的精髓所在。

互联网转型，我们该怎么做?

1、线上流量化

线上流量化，流量的入口，粉丝的交互。只要你拥有粉丝，让你的粉丝拥抱你、崇拜你，你就会成为“达人”就如雷军所说的粉丝经济粉丝为品牌传播所带来的能量是巨大的。现如今微商如火如荼，谈互联网必谈微商。但是，微商并不是互联网本质的玩法，它只是其中的一种形式。玩的不好就会走入一种极端。微商是一定要做，微商有前途，但是可能还有一段迷茫的路要走。

2、线下体验化

线下体验化、品牌直接到达用户，是最好的O2O的结合点。拥抱互联网，不代表抛弃传统。线下是否成交反而变得没有那么重要。注重用户体验、线上线下的完美结合可以让传统行业华丽的转身。让每个用户自发的成为你品牌的传播者、这才是互联网思维。让每个用户主动的传播你的产品，这才是互联网思维。

3.产品碎片化

用户的年轻化，预示着消费者需求的碎片化。像大宝十多年前一个品牌打天下的局面已经完全不复存在了。在未来五年内85后—95后会成为很大的消费群体。新一代人更多的是最求个性、张扬、不盲从随大流、也导致了品牌的碎片化。很多企业现在在搭建一个设计师平台，针对个性化的需求，设计创意稿，为消费者的个性需求切入，进行精准销售。那在化妆品领域有没有可能做设计师品台?有没有可能孵化小而美的品牌? 若利用已有的强大的产业链、利用销售终端的品牌销售率、相信这也是创新的一个趋势。

4.营销移动化——内容为王

智能手机带来了移动营销，PC端流量的增长趋势的放缓，移动端一定是消费的未来。移动端更便于内容传播。现在营销是“内容为王”的时代。利用实时热点、有趣话题进行有效的营销传播，一旦有了好的营销内容、用户便会自发的进行传播。而且要注重用户的参与感与画面感、互动感，让用户直接参与进来。用户、伙伴参与的深度、密度、往往与品牌、企业形象直接相关。譬如小米，让用户参与了产品的创造、产品的传播、产品的销售、这种参与感对品牌的改进和提升是有极大帮助的。

“你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面，你看报表时，白马雪山的金丝猴刚好爬上树尖。你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端，你在会议中吵架时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯在火堆旁。”这虽然只是一侧淘宝文案，但所表现出来的就是画面感、参与感。互联网时代，要的是年轻人的思维、新的想法与创意，读懂了在互联网时代成长的人，或许就读懂了互联网。

倘若这次刮的“暴风”让传统企业成功拥抱了互联网，找到了提升自己核心竞争力的杠杆，将会特别让人期待。