宝洁如今身陷成本泥潭，在很大程度上是缘于其集中于大日化产品线的品类结构。目前，备受本土化、创新不足诟病的宝洁中国终于出手了。

一向倚重商超渠道的宝洁，这次正式进军化妆品专营店渠道，显示了其渠道策略的变化。之前宝洁是通过大量的广告与全国分销商的深度分销来拉动销售，不论分销商还是终端，宝洁产品的利润空间都很小，它们主要靠大规模的销售量来保证利润。而这次进入化妆品专营店渠道，宝洁需要用高的产品利润空间来吸引分散的专营店主。

“这对宝洁的分销系统来说是个不小的挑战。因为宝洁的分销商都是物流商与终端服务商的角色，宝洁给的利润很薄，分销商给商超送货一次就几十箱，而给一个化妆品店送货一次就一两件，所以化妆品专营店的覆盖成本很高，这将导致宝洁分销商对这一渠道布建的积极性不高。”一位业内人士表示，之前宝洁产品下乡不成功的一个重要原因也是由于覆盖成本太高，从而导致分销商没有有效地推进。

但更关键的是，化妆品专营店的店主们对宝洁等外资品牌并不买账，有店主甚至表示对宝洁“海肌源”品牌“兴趣不大”。一家小型化妆品专营店的老板告诉《中国经营报》记者，现在门店的经营成本很高，而外资品牌的拿货价格高、利润低，只能选择性地做一些以满足顾客需求。一般本土品牌的供货价在4折左右，而外资品牌基本都在7折以上，所以本土品牌的利润率远高于外资品牌。据了解，宝洁也给不了化妆品专营店较高的利润空间，但会在零售技术、销售创新、配套支持等方面给予化妆品专营店支持。显然，这并不是店主们想要的。

一位业内人士认为，宝洁进军化妆品专营店渠道，尚需要在产品、销售系统以及人员等方面做好配套，但更为关键的是要改掉大日化的操作思路，并以更本土化的方式来适应化妆品专营店这一新兴渠道。