对于很多企业来说，过去的2012年注定是不平凡的一年，广东幸美化妆品股份有限公司(以下简称“幸美股份”)亦是如此。工业园建设、股份制改造完成、品牌全面升级……用幸美股份董事长郭雷平的话说，“幸美股份任何一年的进步都没有2012年的进步大，这是幸美质变的一年。”

科技兴企 谋求上市

正如2012年化妆品报年会倡导的科技主题一样，科学技术将引领化妆品行业的未来。郭雷平在幸美股份2013年代理商年会上表示：“唯有科技兴企才能走得更持久。”2012年，幸美股份静美科技工业园一期3万平方米正式建成投产，二期工程将于春节后动工，并将建立一个国际型的现代化研发中心。

记者也从幸美股份植美村水木晴华副总经理任怡处了解到，静美科技工业园3期工程将于2014年全部竣工，整体耗资3亿多元。静美科技工业园是一个全配套的工业园，包括包材厂、印刷厂、物流中心，可以实现5分钟物流圈，全部建成后的静美工业园产能将是现在的3倍以上，物流周转速度也将大幅提升。

与此同时，2012年11月，幸美股份还获得了国家高新技术企业的认证。据了解，能通过该认证的企业必须具备雄厚的资金和研发能力，且每年要拿出营业额的3.5%-5%用于研发。“我希望研发成为我们的火车头，成为我们的生产力。”郭雷平如此强调幸美对科研的重视度。2012年幸美股份拥有60多位研发人员，2013年研发人员数量将超过100位，建立基础护理、原料研究、皮肤学等研究小组。此外，幸美股份还参与了国家“863计划”，即国家高技术研究发展计划。

2012年，幸美股份还完成了股份制改造，成功合并六家全资子公司，成为了一家拥有资产3.2亿元及数项研发技术专利的公众企业集团。

坚守超级黄金单品战略 “四合一”打造动销新模式

据幸美股份超级黄金单品战略总结数据显示，植美村精纯超级黄金单品同比增长127%，其超级黄金单品2012年单店平均销售量高达228瓶。而植美村水木睛华超级黄金单品同比增长67%，其单店2012年平均销售量达126瓶。而泉润超级黄金单品同比增长58%，超级黄金单品单店2012年平均销售量达153盒，90%以上客户的超级黄金单品销售同比均呈增长趋势。

幸美股份营销副总裁施宇锋表示，“坚持超级黄金单品战略不动摇，2013年将建设超级黄金单品群矩阵，以当前超级黄金单品为核心，向关联品类扩展，从配方、形象、策略、模式四方面进行全面升级，力求2013年超级黄金单品能实现翻番的目标。”

与此同时， 传统的大型招商会越开越难，2012年，幸美则使出了一招活跃招商会与终端动销的杀手锏——四合一整合动销模式，就是指代理商事先选择一个合作门店组织活动，不仅邀请周边意向新店和老店观摩，还邀请老店BA参加大赢家活动，以当前的动销活动为培训内容，现场学习。通过活动的现场气氛和活动效果吸引新店和老店客户，进而实现合作。施宇锋表示，四合一整合动销模式并不会增加工作量，一次活动同时做了促销服务、培训、老店邀约及新店谈判工作。另外，相较于招商会“集中”谈返单，实地观摩更能增加返单筹码。比起大型招商会，十个老店、五六个意向新店加上十来个BA导购组成的小型综合会议更有效果。2012年底，四合一整合动销模式已在河南进行试点，且收效明显。

重塑泉润

幸美股份旗下支柱品牌泉润也迎来了全新升级。泉润一直是以“温泉护理专家”的形象在市场发展。广州幸美股份化妆品有限公司泉润品牌总经理谭志江告诉记者，补水领域的竞品很多，泉润在专营店渠道中与竞争对手的差距很难拉开。虽然泉润每年能保持两位数的稳步增长，但远远不能满足公司的要求，加上品牌本身形象比较弱，知名度也需再上一个台阶，重塑泉润是品牌发展的需要。

作为补水类品牌，泉润首先必须聚焦补水、强化补水。在补水的基础上，泉润此次定位“分肌补水”，即对不同的肌肤采取不同的补水方式。

广州天勤广告有限公司总经理张兵武表示，从品牌竞争角度来讲，分肌补水与传统大众护理品牌和专业护理品牌明确区隔，引领补水新潮流。另外，从幸美集团的战略角度考虑，泉润的分肌补水与植美村分龄保养形成有效合力，强化集团整体专业形象。

为此，泉润还提出了分肌补水两部曲，由第一步分肌补水到第二步以水养肤，针对轻龄肌、油田肌、沙漠肌、暗黄肌、熟龄肌五种肌肤类型分别进行有针对性的补水。

为配合消费者互动，泉润开展寻找“润女郎”的消费者整合互动传播运动，开展分肌补水全民大挑战体验式营销等一系列推广活动。