诗人艾青在表达对光明、理想和美好生活的热烈追求时，曾写下“为什么我的眼里常含泪水？因为我对这土地爱得深沉”的美好诗句，在这里，借用这句诗，来形容河南雅丽化妆品有限公司的团队及他们对化妆品事业的热爱，再恰当不过了。

在河南雅丽化妆品有限公司，每个优秀员工都是super  star，公司文化展示长廊里不仅有业绩突出者获得的炫目奖杯，还有优秀员工大头照。明亮大气的公司里种满绿色植物，爱品茶、乐交友的总经理邹红魁，在员工心中，更是他们一生难求的“火种”，点燃一个又一个80、90后年轻员工的人生梦。这样一群热爱化妆品，充满朝气与激情的团队，2012年以1200万元回款额跃居泉润全国代理商排名第一。

以美容院线精神服务于日化品牌

“我永远忘不了2002年8月20日，那一天是雅丽公司的生日，公司的第一场招商会在河南省交通厅举行，天气闷热，下着大雨，会场在漏水……”回忆创业伊始，不分昼夜跑客户，吃住都在办公室的那段日子，河南雅丽化妆品有限公司总经理邹红魁，作为一个土生土长的北方硬汉子，掩不住泪光闪烁。

1997年大学毕业，在河南省高级人民法院工作几年后，邹红魁带着“外面世界很精彩”的憧憬于2000年离开家乡，南下闯荡澳门、珠海。一次偶然机会进入化妆品行业，担任某护肤品品牌福建省区域经理两年。

“2002年我意识到化妆品是个很有潜力的行业，当时从事化妆品行业的很多人知识、能力都一般。我眼前一抹黑，什么困难也不知道，只想着如果我来做，肯定比他们做得好。”一番深思熟虑后，邹红魁2002年回到河南省创立雅丽公司。

2002年6月公司成立之初只有16人，从丸美品牌美容院线做起，2003年冲到丸美院线业绩全国第一，2004年接手植美村品牌，2007年接手泉润品牌，自此正式进入日化线。采用“一品牌，一公司”的模式营运，同时将前期丸美成功累积的经验及美容院线的服务和精神运用到日化线运作中。

“2007年我们接手泉润前，河南省已经换过两批代理商。2007年之前的泉润在河南省网络零散，只在专卖店渠道销售，回款不超过300万元，雅丽公司接手后，2008年上半年回款额超过2007年全年业绩，到2009年则冲到全国第一。”邹红魁介绍。

回顾泉润品牌的成长历程，作为公司创业元老，现为河南雅丽化妆品有限公司日化部部长的王双路，总结了泉润河南市场成长“三部曲”：第一阶段——广布点(2005年至2006年)，增加泉润在乡县市场的布点数;第二阶段——筛选优质客户(2007年至2008年)，培养合作忠诚度高、销量业绩稳定上升的VIP客户，走长远路线;第三阶段——渠道进一步下沉和提升(2009年至今)，增加乡县专卖店柜台，同时进入百货专柜。

“先把客户抓到手中，起初铺网点最快的时候一个月开发100多个柜台，一个柜台就是一台提款机。”王双路笑言。通过先“广撒网”，而后“精耕种”的方法，泉润品牌河南业绩稳步升上。

“人做事就应该有啥拼啥，我们接泉润之前是在美容院线的，没有做日化线的经验，那咱们就多投入人力，多布点，拿出院线的服务质量来服务于日化线。”邹红魁开业务例会时常这样鼓励员工。

邹红魁看来，泉润品牌河南省能获得中国省区NO.1，除了人力投入和网点建设，及美容院线的高标准服务日化线这几个因素外，还和秘密武器——移动舞台的投入使用密不可分。