2019年，韩国人口达5000万，对应化妆品市场规模为1500亿元。同期中国人口达14亿，为韩国人口的28倍，而化妆品市场规模仅为6000亿元。来自韩国的创始人李春雨，发现这一潜在市场机会，创办化妆品公司「KALAKALA」。

「KALAKALA」成立于2006年，总部位于北京，目前已上线产品150种，涵盖护肤、清洁、面膜和彩妆等类目，目标用户定位于20-40岁的女性。创始人兼CEO李春雨于1986年开始在三星集团负责韩国、中国先进企业经营业务，并在美国通过MBA课程营销知识，2006年创立KALAKALA后兼任中国TCL、新华联集团的企业顾问执行中国本地化经营。

2006-2016年，KALAKALA 聚焦线下化妆品市场，开设店铺400余家，遍布全国超20个省份的70多个城市。2020年起转换企业发展方向，筹备将实体店搬到线上运营，2020年开始正式在微商销售产品。

李春雨告诉36氪，产品核心配方来源于科玛集团，结合 KALAKALA 的产品概念，花费十年时间形成现在的全品类化妆品产品线。单品售价位于50-100元区间，其中，热销产品“休”自然焕颜套装总销量达50万瓶，大米雪肤洁面乳总销量达10万个，大米柔和卸妆霜总销量为12万个，柔和保湿隔离霜总销量达20万个。

“高品质、低价格”的产品是如何做到的?化妆品进口成品成本高，包括国际物流费、进口关税、通关费和中间代理费等。KALAKALA 则是将韩国原料、配方和技术引入中国，直接在中国生产化妆品，能够减少中间环节的流通成本。品牌与韩国独资的工厂KOLMAR(北京)、COSMAX(上海)和CNB(天津) 已有10年以上的合作。

还有一个重要的原因是，KALAKALA 线下实体店的运营已经十年，已经在部分市场形成口碑，这部分的消费者很容易转换到线上。李春雨表示，从线下运营的经验来看，很多消费者并不懂化妆品的功能和使用方法，为这部分消费者带去更多的化妆品内容也是很有必要的。

提及产品竞争优势，李春雨表示，相较于彩妆产品，护肤品的研发时间更长，风险更高，产品的更新换代速度也很快。KALAKALA 已有10多年的实体店运营经历，能够开发和运营化妆品内容的能力，同时借助品牌对中低价市场的高度理解，可迅速推出新产品。

「KALAKALA」护肤品系列，图据受访者

将精力集中在线上渠道后，KALAKALA 将加快营销运营的进程。一是利用现有顾客发布产品买家秀;二是在小红书进行投放，大量利用腰部网红提高销量及宣传品牌;三是在抖音和快手进行投放，利用消费及网红的小视频扩大品牌曝光。

未来，KALAKALA 还将结合 AI 技术，在线上推荐适合肌肤的产品，消费者能以更加便利和科学的方式购买高性价比的产品。除了化妆品以外，公司业务还将拓展至美容、健康和幼儿用品等领域。