经常逛街的女士或者经常“被”逛街的男士想必不难发现,商场都长得很像:很少超过5层;1楼一定卖化妆品、珠宝首饰,经常不设洗手间;而电影院通常在最高层,餐厅则可能在地下1层或者高层;很少有2楼3楼卖儿童用品。
你以为这些安排是随意的?那你简直跟一头撞进蜘蛛网的小飞蛾一样天真。商场的地理,其实藏着商业的险恶秘密。最贵的,都放在一楼。
为什么商场都长这样?答案和租金有关,更和商场的永恒目的有关。
通常,商场的1楼临街,客流量是最大的,租金相对就比较高。在黄金地段,商场1楼的租金甚至是2楼的两倍。而化妆品是易耗品,人们要经常购买,所以这些店铺的租金承受能力就比较强。
更重要的是,化妆品针对的主要消费客群一般是中青年女性。这些人的特点是:消费能力比较高……那么,先吸引进来再说。
珠宝首饰等物品,消费频次相对较低,但是因为利润高,所以租金承受力也很高——所以,当你走进商场,一般会发现它们呈环带状分布,在商场的四周悄无声息把你包围。
女人是消费主力军
女装会占据除1楼以外,商场中最好的位置——一般在商场的中间层。而男装的位置略差于女装,会与箱包皮具或者运动品牌放置在同一楼层,位于女装的下一楼层或上一楼层。
原因不言而喻,男女对服装的消费能力差别很大。女装和男装的消费总量,在发达国家高达2:1,也就是说,每当男性花500块买了一件X匹狼,他的女朋友或者太太就花1000块买了……一堆他叫不上名字的衣服。
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