01 那个贫民窟出身的女孩儿，创立了一个化妆品帝国

说到雅诗兰黛，可能有人并没有用过她家的产品，但是没有一个女人不知道这个牌子。而这个集团的创始人，就叫雅诗兰黛。

雅诗兰黛的前半生她自己并不喜欢，她万分抗拒自己出生于贫民窟的事实，厌恶自己的犹太人血统，希望能够成为一个彻底的美国人。雅诗兰黛这个听上去充满优雅诗意的名字，也并不是她的本名，而是她上学的时候结合了法语的特点更改的名字，就为了洗去原本名字中的移民色彩。不得不说，这个名字听上去就像一个化妆品的品牌名。

雅诗兰黛出生在纽约皇后街贫民区一个五金店的店主家里，是家里的第九个孩子。这个小姑娘继承了母亲的眉毛，肤质细腻，有着漂亮的金发碧眼。

在第一次世界大战爆发之后，雅诗兰黛的叔叔舒茨来到了他们家，成为了她一生中最大的转变。舒茨是个药剂师，专门研究面霜之类的产品，平时就在自己搭建的一个临时实验室进行研究。没事的时候，舒茨就会跟雅诗兰黛说一些关于护肤和清洁方面的知识，还让她使用自己研制出来的润肤膏。当时，年龄不大的雅诗兰黛深深地着迷了，她也迷上了化妆品，开始自己研制润肤膏。

雅诗兰黛开始不断尝试改进叔叔原本的配方，还经常在同学、朋友身上进行实验。她为了推销自己的产品，也经常出去传授一些美容知识。在有了自己的专柜之后，每当有顾客到她那里，雅诗兰黛总会赠送一些香水或者唇膏。因为使用完效果显著，专柜有了很多回头客进行购买。

后来，雅诗兰黛成立了以自己名字为名的公司。在这段时间，她帮助一个采购员去掉了脸上的疤痕。这件事让公司的很多人非常震惊，他们不仅从雅诗兰黛这里订购了大量的货品，还给她在自己的百货商店里开设了专柜。就这样，通过自己的努力，雅诗兰黛的事业不断上升，成为了今日的世界知名化妆品品牌。

02 为什么一个名不见经传的小牌子，最终会成为化妆品巨头

自己创立一个品牌，然后将它发展成为化妆品巨头，这中间可能要付出非常多的努力。而雅诗兰黛的成功，主要是因为她在市场上的营销天赋。

她最有名的一句话，叫做“我生命中工作的每一天都是在做推销” 。而这个女人在营销上的创举，甚至影响了整个化妆品行业的销售方式。

首先就是免费发放试用装。因为雅诗兰黛始终坚信，好的产品自己会说话，所以她在成立自己的专柜开始，就坚持免费发放试用装。而这一个举措也给她的产品带来了好口碑。

其次就是赠品，在购买产品的时候，顾客可以获得相同品牌的一些赠品。这些额外的馈赠，不仅推广了新品，还让购买者产生了这个产品性价比高的心理。可以说，在营销方面，雅诗兰黛有自己的想法。

在一开始推销的时候，她积极地通过各种方式开拓自己的产品销售。包括一些商店或者沙龙，雅诗兰黛在顾客自愿的前提下，都会使用自己的护肤品涂抹在客人的身上或者脸上，显示自己的护肤品有立竿见影的效果。这也使得不少人对雅诗兰黛这个品牌产生了好感。

在雅诗兰黛的产品有了初步推广之后，她开始努力让自己公司的产品打入高档的销售区。她知道，在化妆品这个行业里，女性从来不吝啬费用。只要能够进入高级商场里面，证明产品的地位，就意味着这个牌子未来的销售量可以有很大的突破。而事实证明，这种营销策略果然在公司发展中产生了巨大影响，是个非常正确的决策。

可以说，雅诗兰黛公司的发展壮大，离不开雅诗兰黛本人的能量，她的研发、推销、决策可以说都是非常有意义的，这证明了女性也可以拥有强大的事业王国。