在会所经营管理中，经营者们时常被许多问题折磨着，例如：我们有的会所办得很好，赚的钱也不少，但这个会所没开多久就消失了呢？为什么有的会所越做越大，有的越做越小，最后关门大吉？为什么在同一个地区、同一个地点，规模相当的会所却有不同的命运？许多人有迷信思想，把问题归结为财运不好，其实决定一个会所命运的是会所的差异性，也就是核心竞争力。

经营好一家会所，成功的关键是什么呢？规模大小、装修、项目、地理位置、团队?就如要开家餐厅，有几点是经营者必须考虑的。一、先对本城市(区域)的市场做分析：居民消费能力，饮食观念等进行分析。二、再对同行(竞争对手)进行分析。三，然后根据自身资金情况定位：定位高端，还是中档，或是大众化消费。四，再进行市场细分。比如，我定位的是中档，那这个中档层次的消费群体有哪些。根据我的定位与选择的消费群体进行选址。五，根据我的定位与我选择的消费群体来进行菜单设计。根据菜单设计进行餐厅装修，采购厨具、餐具。六，根据菜单招聘厨师，员工。七，最后根据上面七项的综合情况来进行营销。

也有人认为一家会所的管理很重要，认为教科书式的绩效管理是过程管理，是以人的教育培训为手段，能力提升为结果，多这种方式多存活于500强企业，绝大多数现阶段的美容企业并不可取。而实施绩效管理是有必要的，它应是目标管理的一部分，是结果管理，要把它融入系统中，设计在流程标准制度中，渗透到工作的各个环节，在日常工作中即时体现，同时结合目标计划进行。

但据相关专家分析，企业在不同的阶段需用不同的管理方式，创业阶段用人情化管理(与人性化是有区别的)，到了发展阶段即公司化以后是要用制度进行管理，绩效管理因企业实际进行。

实际上，一家会所，最重要的决定性因素是项目，而这个项目则以满足顾客第一需求。营销和创新是创造顾客的根本手段。会所要持续关注顾客的需求变化，不断优化、提供品质优秀的项目、产品和服务。
项目决定老板的经营战略和企业定位，帮助老板实现利润；团队的执行力和专业性决定了企业发展和实现利润的快与慢；有了项目(战略和定位)和团队，再确认地理位置也就是找到你的顾客群。这样细节问题，店面装修和大小是根据顾客的数量及你要展现的企业文化决定。企业文化就是你的企业全体员工将如何帮助顾客实现美丽梦想。