纵观国内美容行业的企业，表面上虽然生意做得风生水起，但是年销售额过亿元的企业却很少又少，而大多数企业都只是在几百万上下徘徊不前。美容院品牌为何不如日化品牌发展快呢？

专业线品牌运作模式多采用代理制营销，以省级代理为主要模式。代理商的经营实力决定厂家的经营业绩，美容院业绩不佳，厂家的经营业绩肯定不会很好。美容院做不大原因不取决于厂家和代理商，而是美容院自身存在诸多的问题。

原因一：行业门槛太低导致门店泛滥成灾。

美容院成本低，有些美容院的总投资连三万元都不到，有些乡镇上个人总投资还不到一万元，这么低的门槛，导致一些没有工作或有少许经验的人都觉得自己能当老板了。

原因二：受教育程度过低，管理能力低下。

绝大多数的美容院老板没有接受过高等教育，知识匮乏、目光短浅，没有接受正规的管理培训。只是为了赚点钱自己有事情做，为了不受他人约束，缺乏经营管理能力。

原因三：缺乏良好的职业素养。

老板员工形象不佳，自己满脸皱纹怎噩梦去向客人推销你的美白保湿，抗衰祛皱产品。而且没有受过专业的服务训练，员工形象差，服务不到位等等因素，终会影响你的美容店的形象。

代理商在实际经营中，往往碰到：做小品牌，厂家实力小，支持不到位，品牌竞争力不强，单靠自己的力量来做市场，规模做不大业绩上不来，利润很低甚至还要赔钱。而做大品牌，厂家实力强，支持相对多些，但厂家把握合作的主动权，过河拆桥的事情不少见。市场做不好，企业可以换一个代理商，做好了，有利润了，厂家要分食你的市场。外人看来生意做得很大，年底一算帐，赚到口袋的钱寥寥无几，如此情形，众多的代理商开始强烈的意识到：不在主动变化中爆发，就在被动变化中灭亡。

那么作为化妆品代理商来说，有哪几种方案？

方案之一：自己开工厂

经销商自己开工厂成功的案例不在少数，韩束妆业的吕义雄、枷蓝集团的郑春影等都是成功转型的例子，从以前的区域代理商摇身一变成为全国知名的生产企业。有品牌有产业，于是更多的人跃跃欲试，但成功的寥寥无几，看来这条路不是谁都可以走的。塑造品牌对于经销商来说并非易事，那么做出一个品牌需要哪些的条件呢？史玉柱曾说过三个条件：一是好的产品，二是好的策划，三是好的人才队伍，并且强调这些条件一个比一个重要，一个比一个难得。

方案之二：代理加工(OEM)

生产加工一个品牌并不难，但要运作成功一个品牌却难度不小，生产产品投资并不是很大，但是后期的市场推广的费用非常大。以前这些费用很大以部分师厂家支付的，而现在要自己买单了，这点代理商要有一个心理准备和资金安排，接下来的运作市场是代理商的特长和优势。代理商都是区域性的，这里给代理商提个建议，生产产品不可贪大求全，个人主张代理商角色转变为生产商，不要妄图一下子占领全国市场，甚至冲出国门。

方案之三：渠道下沉

这种方式对于运作品牌很有利，很容易做出销量，从而得到厂家的认可和大力支持，提升了和厂家谈判的筹码主动权，其他的化妆品厂家也会找上门来，总而在厂商合作中占据主动地位。当然渠道下沉对代理商的管理等各方面相应提出了更高要求，其最大的挑战就是对于店面的管理，终端零售对工作要求更加地细化，占用资金也比较大，另外对于店面选址、人员管理、物流、终端生动化等也有相应要求，需要代理商做出相应改变和提高。

终端为王，谁掌握了终端谁就把握了主动权，如何突围成为当务之急的事情，当然每个代理商自身的情况不一样，所以笔者不能说哪个突破口是最好的，只有适合自身生存和发展的才是最好的，选择那种方式要根据具体情况而定。