好的营销是店家通过智慧与手段让顾客心甘情愿、放心、自豪地购买美容产品，而不是进行盲目的价格战。众周所知，破坏市场良性竞争、不利于美业发展的最差手段就是大打价格战，恶意竞争。因此，美容院想要做好营销，就要从告别价格战、不打价格战开始。

营销打价格战负面效应问题多

有些美容院通过低价来实现顾客招揽，吸引顾客上门，但最终给美容顾客留下了“坑人”、“质量有问题”、“廉价低档”的消费印象。无疑，美容院作为一个让广大爱美女性的美容美体去处，通过频繁低价的营销活动只会令自身更加“掉价”。

虽然有人女性顾客、美容顾客喜欢在美容院销售的价格战中捞一些便宜，但真正有品质、有素质的美容顾客会对美容院的打折产品抱有怀疑。毕竟商品的价格下降，势必利润减少，无疑会压缩产品质量、简化服务流程、怠慢售后服务等。但如一个美容院的某个项目长久地贴上打折的标签，美容顾客无疑会对美容产品的真伪、质量、价值产生深深的质疑。久之，好好的一个美容项目、美容产品将因为美容院营销不当、盲目打价格战而在这片地区走下坡路，最终市场难以做下去，引起美容院倒闭潮。

好的美容院要走品牌、服务、高质之路

好的美容院懂得树立自身的品牌形象，通过良好的形象来给顾客树立信心，增强信赖。据了解，会选择美容院的女性顾客均代表其有消费需求，她们对于价格的敏感度远远低于产品自身带来的价值。因此，美容院在营销时，别再盲目打价格战了，尝试花心思在品牌形象、服务、产品质量上才是正道。

作为美容院，需要有长远的目光，为了短期的经营利益和销售业绩和竞争对手大打价格战，将把自身苦苦培养的品牌形象和信誉磨灭，如同自掘坟墓。

那么，一个地区的美容院该如何让美容业火起来呢？

怎样才能让大家都分得美容行业的一杯羹呢?这便需要美容业的团结。一个地区的美容院团结了，营造出良好的美业形象、市场氛围，在良好的市场状态下，美容院经营者可以在营销上省心省力不少。这时，搭配良好的服务和营销策略，就可以令美容院生存下去，屹立不倒。

有些大企业在进驻某个地区时都会考察其市场，如果此地美容消费市场井然有序，各大美容院团结和睦，负面新闻较少，大企业便会考虑进驻本地市场，做好此地的专业线销售。相反，如果一个地区的美容院不团结、市场混乱，大企业将放弃进驻本地市场。同时，即使美容院经营者绞尽脑汁地营销、策划，费尽心机地投入，混乱的市场也会令广大美容院老板们感到吃力和苦恼。

美容市场广大，美容院们不应该局限在如何把竞争对手踩在脚下，更多的是考虑如何与其他美容院共同赢取更多的利益，如何让本区域的美容市场活跃起来，带动全城女性顾客消费起来，接受美容这一行业。

监管很重要，行业规范标准亟待树立

另外，美业市场混乱除了需要美容院自身进行约束和调整，营造良好氛围外，更需要市场的监督和管理。当行业规范明确、标准清晰时，美业自然向着更好的方向发展，获得市场的欢迎和喜爱。当美容的女性顾客能够放心、安心地把自己交给美容院时，便是美容院最好的时代。