一家美容院经营的久了,自然而然会积累很多顾客名单,但是绝大多数的经营者,似乎没有意识到老顾客资源的重要性,很多美容院店长只是在节假日,按照惯例,给顾客发现短信祝福一下,其他的事几乎没有做。由此可见,美容院并没有有效的利用好老顾客的资源。那么,如何正确利用老顾客进行营销呢?小编分享了几点可行的方法,不妨借鉴下。
1、QQ空间营销
对于QQ空间,相信很多网友并不陌生,QQ空间的功能很多,其中有个板块叫做“空间日志”,它相当于一个私人的日志博客一样,用户可以将自己的心情、感想,随时的分享出去。玩过博客的人,应该清楚,想要让博客的人气慢慢的提升起来,必须每天坚持更新一篇文章,文章必须是原创的。在更新完成之后,再将文章分享出去,以吸引流量。QQ空间,在这一点上,和博客是类似的,它同样需要用户每天更新一篇原创的日志,以吸引点击率。但是与此不同的是,QQ空间更加的私人化,关注的人群是固定的,可能是你的好友,也可能是好友的好友。
小结:QQ空间虽然商业性不足,但是对于美容院维护老顾客来说,是一个值得一试的方法。因为QQ空间记录的都是自己心情文字,所以美容院不妨在上面更新一些店内每天的日常趣事,让关注你的顾客,可以随时的获悉到美容院最新的资讯。
2、短信跟踪
当美容院有促销活动时,绝大多数的美容院会选择短信的方式,来老顾客接受到消息。事实上,普丽缇莎小编发现短信提醒的方式,虽然最直接,但是却不能让顾客产生心动的感觉。还有一种方法,可以一试。先不要告诉顾客美容院的活动,而是发一条短信,提醒顾客成为了幸运嘉宾,刺激顾客的消费欲望。
小结:在编写短信的时候,可以这么说:“亲爱的XX小姐,我们XXX美容院举办了一场夏日抽奖活动,恭喜您成为了我们的幸运嘉宾,获得了免费面部体验券一张,您看您什么时候来领取呢?”顾客看到了这样的信息,怎么可能不会心动呢?相比前面一种过于简洁的介绍,这种间接的方法相反更有效果。
3、建立微信公众号
微信营销,是老顾客营销中不可或缺的方法。在微信中建立一个微信公众号,为顾客设置一个专用的服务平台。然后将美容院的老顾客,集中起来,培养公众号的粉丝,并且让这些粉丝时刻的关注你和喜欢你。
小结:值得一说的是,人们现在都有扫二维码的习惯,所以将美容院的二维码贴在显眼的地段,也能够让顾客很快的获得美容院的信息。
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