对于一家美容院来说，要想真正的做到盈利，必须锁定自己的目标顾客。然后把潜在的顾客都吸引进来。下面就让我们一起来看看，美容如何锁定自己目标顾客群。

虽然说美容院的目标顾客为女性，但是要想真正的锁定目标顾客还是非常艰难的。女性顾客的消费观点就是群体化的。只要美容院能够锁定一位目标顾客，服务好她便能给美容院带来更多的顾客。这也是很多美容院老板所考虑的问题，那么美容院如何把顾客做好细分，让时间和精力都投入到目标顾客上。

第一：按照顾客的消费习惯来分类

每个人都有自己的消费习惯。对什么事物感兴趣，对什么类型的销售员感兴趣等。我们可以以此来做一个调查，总结大部分顾客的消费习惯，专门为她们打造这样的美容院，以此来吸引顾客的注意。

第二：利用广告的作用锁定顾客

爱美的女性也爱逛商场，因为那里有她们需要的东西。那么去那里发放宣传单是最有效果的。美容院的广告一定要利用文字突出整体的效果，让那些爱美的女性一看到就心动。最好以鲜明的对比和文字来突出效果。如果有条件的前提下可以和商场一同举办促销活动，吸引顾客的注意。

第三：按照阶层来细分顾客

美容院的定位往往决定了顾客的身份，有些美容院装修豪华，定位高，那么她们的目标顾客都是身份高，处于社会上高层人士。对于定位低中档的美容院，她们的目标顾客主要是白领、家庭主妇。这类顾客主要出现在商业区和小区附近。只要找准了顾客的生活作息自然能让她们知道你美容院的存在。

如果以上几点都无法让你锁定目标顾客，那么我们还可以根据顾客的其他方面着手。比如职业、生活习惯等方面做好规划。最后结合大部分顾客习惯来开展工作。让美容院针对不同类型的顾客开展工作。把目标顾客真正的锁定住，只有这样才能让美容院的利润得到双倍的效果。