对于美容院来说,顾客就是上帝。没有客源,美容院的一切经营手段都是妄谈。美容院也深知客源的重要性,所以都在费尽心机的去挖掘顾客,想要顾客成为美容院的忠实消费者,就要看看美容院抓住忠实顾客的六个关键点了。
第一点:针对性挖掘顾客需求
对于美容院来说,可以通过采用一些直接拜访顾客的手段,通过观察顾客的日常生活习惯,来针对性的分析顾客需求,挖掘客户痛点。当然,实施起来可能会有一定的难度,但对于提升顾客忠诚度很重要。
第二点:用效果让顾客尖叫
顾客到美容院消费,最主要的是想要看到效果,满足顾客需求,帮助顾客解决问题是美容院要的最重要的事情。如果美容院产品或者项目的效果能出乎顾客意料,这无疑会让顾客对美容院更加依赖。
第三点:用细节服务打动顾客
顾客进入美容院,美容院可以通过一些必要的细节大打动顾客。例如顾客还没口渴时就准备好温开水,顾客刚起身时就帮顾客准备好鞋子,服务流程根据顾客的消费习惯量身定制等等,都是可以打动顾客的细节。
第四点:增加顾客参与度
顾客的消费观一直在变,美容院要想留着顾客的心,就需要让顾客参与到美容院的活动中来,比如可以让顾客不断对美容院产品与服务提出各种意见甚至批评,让顾客担任产品或服务的检测员、建议员等等。让顾客在美容院能感觉到自己的重要性。
第五点:满足顾客的美丽梦想
顾客来美容院消费,无非是想让自己更加美丽,所以美容院要留着顾客,就需要为顾客造梦,并尽量为顾客圆梦,只有将顾客利益放在第一位,美容院才能持续健康的发展。
第六点:增强顾客的自信心
美容院要让顾客觉得,去美容院做美容不仅可以让自己更加美丽,同时也能锁住自己的爱情。增加顾客对自身美丽的自信心。
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