名创优品短时间爆发性增长，总结起来可以用两句话概括：以低价格、高逼格赢得消费者；以大后端、小前端快速复制推广。

这对美业有哪些启示？

2017年8月19日，名创优品的创始人叶国富应邀在著名的混沌大学发表演讲。他能站上这个顶尖讲台的原因是——名创优品成立后，四年内全球开店超过2000家，2016年营收突破15亿美金，被无印良品、优衣库、屈臣氏列为“全球最可怕的竞争对手”，同时他也是第一位将店铺开到全球的华人。

在近3个小时的演讲中，叶国富分享了非常多名创优品短时间爆发性增长的心得，总结起来可以用两句话概括：以低价格、高逼格赢得消费者；以大后端、小前端快速复制推广——这同时也给到我们美业重要的启示！

名创优品：以低价格、高逼格赢得消费者

名创优品相当大比例的产品才10块钱，比如一根IPHONE的充电线，一个五件套的指甲刀套装，一支眉笔，一小瓶香水等，夸张点说，它有点类似于开在高档商场的10元店，店内80%的货品都不超过50元。

与低价相对应，名创优品却打造出了吸引城市年轻人的高逼格：

1、极度重视设计

名创优品的极简设计有点像无印良品，所以被对方列为最可怕的对手。但高品质的设计感并非来自山寨、仿冒，而是数量庞大的高水平设计师持续改进的结果。所以它的产品都有一种远超价格的高逼格。

2、入驻高档商场

如果说产品给到消费者高逼格的物品，那入驻商场给提供了高逼格的体验。现在国内的SHOPPING MALL越开越多，消费者也乐意去MALL完成一站式的消费，从餐饮到服装再到娱乐。

叶国富在演讲时提出一个问题：为什么商场里餐饮的人气最高？原来整个SHOPPING MALL非常高规格的话，里面的消费都非常贵，不论是名牌的服装、鞋帽，还是手表、珠宝，而餐饮则是人均消费最低的，一个人几十块钱就可以享受优雅的环境、细致的服务。

而名创优品也是出于这个考虑，把店开在高档商场，满足顾客物美价廉的消费需求。而实际情况也确实是，旁边2000元均价的服装店一个月才30万业绩，而名创优品可以做到近百万的业绩。

其实，除去极少数的奢侈品，绝大多数物品、服务的消费都符合物美价廉的规则——同等价位选品质好的，同等品质选价格低的。而当你的性价比远高于竞争对手，优势明显到不用做广告，不用做解释，不用做推销时，横扫市场也就理所当然了。

美业应该向名创优品学习什么?

美容、美发、美甲甚至医美服务自然也遵循这样的规律——你环境好、产品好、效果好自然价格高，反之就价格低，所以，整个美业市场从中大型连锁到一两个人的小店都有自己的生存空间，谁也没占超过1%的市场份额。

但是，名创优品提供了一种可能，如果是环境、产品、效果三好的中大型店，用小店甚至低于小店的价格来推广呢？毫无疑问，它会立即抢占大片市场——只要成本可以支撑。

那能否以中大店的投入、小店的收费来快速推广呢？名创优品给我们做出了标杆——以低毛利、高业绩来维持店面运营与扩张，即虽然单件商品赚得少但销量高啊，最终的利润并不会低。

美业其实是有这样的条件的，一方面服务过程中产品的成本占比较低，另一方面占了成本很大比例的人力，却因为客量的不足而白白浪费。店铺完全可以降低价格扩大顾客数量，让员工更高效地操作，通过薄利多销来赢得市场。

其实医美的部分大型连锁机构已经在这样操作：玻尿酸单支不到700元，切开双眼皮才1000元多一点，但换来的是大批的顾客涌入，甚至排队等候时间接近1小时。与其让员工无所事事、满腔抱怨地拿底薪，不如让她服务顾客忙不过来，工作充实且“钱”景广阔。

如果美业店铺以低价格、高逼格站稳了脚跟，又该如何快速复制推广？哪类店铺最适合采用这种策略呢？我们下回分解！

本文作者：138特约评论员、深圳美丽加商务总监 胡波澜