1、打造流量型产品

流量型产品是顾客进入美容院的入口，决定了有多少顾客进入?什么类型的顾客进入?

为什么有部分美容院进店新客少，来了新顾客又不消费不升单，占便宜的多?核心在于入口的设计，也就是在流量型产品的打造上出了问题。

流量型产品的打造必须满足三个基本点：

第一要和美容院的客户定位相匹配;

第二要让顾客超值，给到顾客不得不买的价值;

第三给员工最大的奖励，让员工疯狂销售。

2、打造频次型产品

频次型产品就是美容院的留客养客产品，决定了新客的留存率。

频次型产品重点在培养客户的到店频率，产品定价适中，要根据美容院的价格定位居中选择，频次型产品不是打造出来的，是进化出来的，要做到能够简单地介绍清楚，便于成交。

3、打造盈利型产品

盈利型产品不一定是店里的高端产品，也不一定非要定价很高，烧烤摊上最赚钱的是凉菜，所谓盈利型产品，就是店里每个月最赚钱的产品，一定要做店内业绩分析，找到累计利润最高的品项，进行固化。

盈利型产品必须要做到四高：高利润，高增长上限，高价值，高满意度。

4、三大产品的组合

流量型产品无限量供应，频次型产品1折销售，盈利型产品顺水推舟。

5、销售提成的分配

美容院提成按顾客上门次数分阶段发放。

流量型产品100%提成，频次型产品加大手工费。

6、掌握拓客方案策划能力

单纯技术型老板是很难做大做强的，就是那种每天把自己安排得满满的拼命服务顾客的老板，最多就是一个给自己打工的人，赚一个高工资，要想把美容院真正打造成一个可以持续盈利的企业，老板必须学会营销策划的能力，在具体的经营过程中，主要表现为三大能力：推广宣传能力、拓客能力、成交能力。