如今的美容行业市场日益呈现“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”的局面，从长远的目标来看，美容院单店要想在行业占据一定地位，势必要向连锁化突破发展。众所周知，每一个连锁店的诞生都要经过单店这个阶段，但每一个单店并不一定都能成为连锁。

大部分美容院的老板都有这样一个目标：生意越做越好，店面越做越多。按照规定，只有三家以上的店才能称为连锁，于是出现不少美容院老板盲目扩张，疯狂开店，最终走向倒闭的边缘。

其实，美容院从单店发展为连锁店需要一个准备充分的过程，在软件和硬件上都需要有所蜕变。因此，美容院老板若想在竞争激烈的美容行业立足，不妨尝试一下美容院单店向连锁突破发展的“五步十曲”。

第一步：提升销量，完成绩效考核；

第二步：降低成本，固定赢利模式；

第三步：形成外联，建立拓客系统；

第四步：多方融资，实施分店过渡；

第五步：争做当地第一，形成局部连锁。

在把握五个大方向之后，更要注重“十曲”，“十曲”将方向细分化，指出美容院单店在向连锁转移过程中应注重的细节问题：

1、整理全部顾客档案，将顾客分类；

2、完成A类大顾客的美容师日记，做好顾客贴心服务与客情跟进；

3、整理美容院核心项目，先期三个项目，三个产品，切记不能太多太杂，整理成销售流程的话术；

4、每天早会，巅峰销售激励，三句话成长：赞美关怀，观念引导，专业知识（销售流程的话术），实际运用到每天接待的顾客，顾客分析，报业绩；

5、项目整合，将卡价格提升，如原来最高开1万，现在开3万5万，原来开3万5万，现在开8万10万，同时把充值卡与项目卡结合起来。由顾问销售项目卡，美容师推进充值卡来引导；

6、在此基础上做好大顾客销售管理，填写大顾客最近三个月计划销售内容。老顾客大顾客销售做好1+3模式，1：一个计划，3：是额度、频次、时机，不要每一次都做销售。

7、分析该月顾客所有的销售计划，形成当月的销售计划表，落实到每个人，要有保底目标和冲刺目标；

8、同时把该表格细分给每一个美容师，通过早会、短信、周会等给美容师施加压力，掌握销售进度；

9、每月进行总结，实施绩效考核，从精神到物质，先扣后赠，把绩效与学习，成长，孝道，感恩，福利，责任，互助等内容结合起来，形成文化；

10、运用销售配合，如手势配合，固定标准的案例，快乐销售，讲效果等课程掌握的销售配合方法。注重细节，通过录音笔等监督，形成执行与监管。

曾经，美容院单店为美容行业的发展起到不可磨灭的作用，但如今单兵作战的形式在连锁店繁多的美容行业经营起来较为吃力，各美容院经营者不妨尝试新的突破，也许会有柳暗花明又一村的结果。