问起佛山人也许知道黄南建的人并不多，但提起栢丽妍化妆品连锁没人不晓了。在佛山地界，黄南建已经拥有12家栢丽妍化妆品连锁并承包11间商场化妆品专卖区。黄南建说：“佛山是栢丽妍的根据地，要把根据地建设不断深入下去，打稳、打固。”他没透露根据地稳健后，栢丽妍的区域扩张大计，但用“根据地”来形容其佛山的事业，低调中我们能听出点弦外之音……

从“生意”到“事业”的完美转身

黄南建是个执着并且“从一而终”的人，人生“第一次”工作给了化妆品行业，就一门心思在行业里耕耘。1996年他开始于妆品财务工作，1998年转做某化妆品业务员，直到2004年。这8年的艰苦“抗战”，为其今后的化妆品事业积淀了最广泛的“群众基础”。“不积跬步无以至千里。”

也许他天生就有敏锐的生意头脑，更也许他是一个非常勤奋和爱思考的人。2004年，黄南建敏锐地抢占市场先机，与其太太做起化妆品护肤类的包场生意，他们算是比较早的一批包场商。黄南建说：“由于转变管理方法和经营理念，整个包场生意开始风声水起，几乎垄断了商场护肤类的顾客。”到2005年，包场模式开始被纷纷效仿，竞争进入白热化阶段。“当时进场费要10万到20万左右，租金及其他的费用都不断增长”黄南建说。黄南建开始思考销售渠道模式的转变，思则变，变则通……2006年，他又敏锐地在国家商标局注册了“栢丽妍”商标，为日后开拓专卖店做好准备。然而他又是一个稳健的人，从来不做盲目的改变。2007年，黄南建先成立了“佛山市馨妍化妆品有限公司”组建团队，时隔两年后，到2009年4月才开起第一家栢丽妍专卖店。而这两年他一直去思考、摸索公司管理模式和目标市场定位以及专卖店架构的完善，从来不打无准备之仗……

生意和事业黄南建分得很清，他很有见地的对记者说：“包场我是在做生意，有钱就赚，而开专卖店是做我的事业，两者心态完全不同。”2009年4月象征黄南建事业的第一家80平方米左右的栢丽妍专卖店正式营业，由于店员大都是从其他包场生意转变过来的，但包场的经营理念和方法与专卖店不同，前几个月几乎都是亏损，黄南建开始加强员工调查和培训。“我们实行一对一的客户服务和售后跟踪;七天之内如购买商品用得不满意可以凭销售小票及完好的包装来退换，直到满意为止等方法。”终于在2009年10月栢丽妍开始实现盈利，这为其开专卖店带来了极大信心：2010年1月第二家，3月第三家，12月三家连锁相继开业……到2011年11月24日第12家栢丽妍连锁开业。黄南建说：“公司现在拥有专卖店12间，包场化妆品专区11间，但整个公司发展模式是以专卖店为主，包场为辅，相互发展。”从“生意”跨入“事业”，他完成了从包场商到12家连锁专卖店老板的完美转身，而这一转变他只用了3年，这一仗打得漂亮!

抓住先机全面调整稳健前行

关于2012年的经济形势，黄南建独有见解：“2012年可能对国际大品牌会有影响，他们价格普遍偏高，而像我的店是以大众消费为主，大家还是能消费。或许其他行业不景气，我们能捡到一些好的店铺，店铺的租金也会有优惠。2012年也许是全面扩张和调整的机会，好与不好全看你怎样经营，怎样选择。”

当记者问起2012年的规划，黄南建说：“2012年我要做三件事：产品整合，连锁店定位转型，团队提升。”“之前我选产品，首先考虑产品要给我带来高利润，因为前期我要发展，需要资金。”而未来，黄南建很清楚，未来市场则是以消费者为主导。“顾客想要什么我们就卖什么，除玉兰油、欧莱雅、美宝莲、泊美等国内外一线品牌外，佛山区域销售口碑较好的品牌我也会找厂商直接合作，未来的消费者是理性消费，不让他们称心满意，就不会打赢未来的‘战争’”。

在2012年连锁店整体转型上，黄南建说：“我要将栢丽妍向名品名店转型。”据介绍：目前栢丽妍店内的合资一线品牌产品占到40%，主要以代理品牌为主，而未来将加大国内知名品牌的引进，这部分产品比例达到75%以上。当然，我也是先拿一个店来做试验，做得好就全部转型。”黄南建补充说。可以料想，如此稳健行事，黄南建的转型大计岂有不胜之理。

一项事业的发展和成功，离不开人才、团队，这一点黄南建自有规划。其现有员工一百多人，他设立“店长重点培养计划”，未来的店铺扩张，店长是必备的将帅。

“诚实做人，认真做事”是最好的感恩

黄南建是个感恩的人。当记者问起为什么店长能为其卖命工作，黄南建说：“很多人都问我店长们是不是我亲戚，其实一个都没有，最长的已经跟我快八年了。这一点我真的很安慰。”他也总在想要怎样回报他的这些可爱的优秀的员工：“必须要将我们共同的公司做好，这是对员工最大的负责和感恩，不然一切分享、给予、发展都是免谈。”他经常激励自己和员工：“你想六十岁之后享受好的生活，现在就努力工作。想六十岁以后踩个三轮车捡垃圾，那你现在就尽情地享受吧!”黄南建很务实，他把一切感恩、责任都付之于低调的努力工作!

黄南建说从事化妆品行业15年来，最大的的感触就是员工的支持和厂家的帮助。“记得2008年9月份，公司刚成立不久，当时我参加了一个品牌全国招商大会，我很想拿下它在佛山地区的代理，但由于资金紧张，于是就把我的想法告诉了该品牌的老板，他很快就给我10万元首批产品，当时我非常感动和感激，承诺在当年12月31日前将该批货款付清，结果我做到了。”这件事对黄南建的影响非常大，他后来也是带着这种感恩的心态对待他的合作伙伴和员工们。现在黄南建做了很多品牌，厂家都不会说要现款，都会给到一个账期支持，“人真的要诚实做人，认真做事!”黄南建说。这大概也是黄南建做人做事做生意能成功的关键信条：诚实做人，认真做事!相信务实、诚信、感恩的心态必将带给黄建南和他的柏丽妍事业更加辉煌灿烂的明天。

问起佛山人也许知道黄南建的人并不多，但提起栢丽妍化妆品连锁没人不晓了。在佛山地界，黄南建已经拥有12家栢丽妍化妆品连锁并承包11间商场化妆品专卖区。黄南建说：“佛山是栢丽妍的根据地，要把根据地建设不断深入下去，打稳、打固。”他没透露根据地稳健后，栢丽妍的区域扩张大计，但用“根据地”来形容其佛山的事业，低调中我们能听出点弦外之音……