近些年来，美容院淡季论不断被提起，在美容院传统营销观念中，也一直有以“淡季做市场，旺季做销量”做为淡季无产出的借口。那么，美容院真的有所谓的旺季和淡季吗?

夏冬季节是传统意识上的淡季

谈到淡季和旺季，我们容易想到的旅游，根据旅游景点的不同，淡旺季也不一样，有的是三五月份，有的是七八月份，有的又是十一二月。那人们意识中，美容院的淡旺季又是什么时候呢?

有一个有趣的言论：有人说夏天是美容院经营的淡季，因为天气那么热，大家都不愿意出门;又有人说冬天是美容院的淡季，做个身体什么的脱衣服太麻烦了。但同样的，也有人说夏天的时候又有人愿意去做身体项目，在冬天的时候补水保养。

可以看出，人们传统意识上认为美容院的淡季还是集中在夏季和冬季，那这种看法到底是不是对的呢?

以季节划分旺季淡季不科学

其实我们仔细分析一下，很快能够发现：美容院确实会因为季节气候的影响出现一定的客流淡季。以长沙为例，一年中美容院经营的旺季主要有两个时节，一是春季，主要在春节后的这段时间，这是美容院生意较好的一个高峰点;第二个旺季是在深秋及初冬，这也是生意很好的时候。

相对而言，夏季与冬季的生意就不会太如意了，基本上大多数经营是以老顾客为生，做一些已售卡的项目，其原因是长沙是一个四季分明的季节，夏天气温十分高，炎热难受，美容院的生意自然好不到哪里去;而冬季的气温偏低，同样也没有太好的心情去做美容。

同样的，各地因为南北气候环境差异的不同，淡季旺季的体现全然不一样，所以以季节划分旺季淡季是不严谨不科学的。

美容院淡季是相对项目而言的

季节气候的变化会给美容院带来客流上、销售上的影响，深入来看，这种影响更多的是体现在项目上的。138记者以过往调查数据并结合网络数据作为参考，看2015年全年美容院四大项目：美容、丰胸、减肥、纹绣的具体表现：

(减肥项目在春节过后入夏期间出现一个持续高峰，在其他时间段表现平平)

(美容项目全年来看波动不大，这跟美容护肤产品应季多样性有绝对关系)

(纹绣的发展与季节变化无太大关系，反而呈现出逐年攀升的趋势，这也侧面反应出纹绣的发展劲头很强势)

(丰胸的高峰主要集中在年底并一直延续到次年夏季，秋季的市场反应略显疲软)

目前来看，市场细分已成为美容行业趋势，随着消费者的个性化追求、消费意识的觉醒、消费的多样性及季节气候的变化，美容院靠一个产品打天下的方法已经成为了过去时。所以说，美容院淡季是相对于项目而言的。

如何在淡季中突出重围?

谋事在人，成事在天。如何在淡季中突出重围?将是所有美容院面临的首要任务。

1、劈分市场，做到有的放矢

既然美容院淡季旺季是相对项目而言的，那么，根据市场变化和季节气候的变化来调整产品的投放，在某个项目需求大销售旺季的时候主推该项目，能灵活地实现产品转换。于此同时做好配套服务、搭配销售也是聪明的做法。

2、优化门店管理，提供贴心服务

季节气候变化是无法改变的，但美容院可以做好自身改进：重视优化门店环境、自主改变店务管理和提供更加贴心的服务。

做法一：夏季给上门的顾客免费送一杯冰镇可口的饮料会更加的人性化。

做法二：根据季节的变化，灵活调整营业时间，根据顾客的出行时间来安排营业时间，错开最炎热的高峰，这样也未尝不是一个好办法。

做法三：淡对美容师工作时间进行调整，如两班合理“倒班”规划，或在中午时分适当的午睡等，以及在夏季进行高提成等。

做法四：夏天送太阳伞，遮阳镜等，冬季送点围巾手套，这些礼物虽然廉价，但更能让顾客有舒心的感觉。

3.终端补货，培训先行

进入淡季，美容院在经营上相对比较从容，美容师得以抽出时间来参加一些专业培训课程。而店长也可以多多参加行业活动，根据实际情况进行终端补货。

编后语：

想走出美容院淡季的突破之路是每个美容院经营者的追求，但每个美容院老板都应该有这样一个意识：没有淡季的市场，只有淡季的思想。美容院淡季是对市场的整合洗牌，因为强者自强，强者永远会化劣势为胜势。只有那些投机钻营的人，才会像坐过山车一样，时髙时低。此时，美容院经营者应该多想想自己企业哪里做得不够好，哪里需要改善?亡羊补牢为时不晚。