小杨是一家美容院的员工,年终总结,短短4个字,现任老板笑了、前任老板哭了、120万美容院老板沉默了……
本期人物:“美业女神”小杨
01
2017年7月,小杨和王老板,去考察项目的路上,两人互相“诉苦”。
王老板讲:拓客难、耗卡难、销售难,房租涨、人工涨、促销涨……有些手法好的员工,单独给租房子、私下加工资,逢年过节什么的,还单独发个大红包,最终不仅留不住,还带走一批老顾客。
小杨讲:什么样的困难,都可以和老板面对,最让人看不到希望的,是所谓的“模式”。例如会议销售,一场会下来,接下来三个月或半年,都在“义务”服务;例如促销,一个月卡,绑了很多项目,天天做手法,一个手法至少半个小时,老板和员工都见不到钱……
02
在此之前,一个美业媒体朋友,送了王老板几盒包装简单,看似普通的“口服液”。有一种单瓶精美包装的,舍不得给。
也许是出于好奇,也许是碍于面子不好拒绝,王老板收下来这几盒“普通的口服液”。第一次喝,王老板没什么感觉,只是觉得口味很好,酸酸的甜甜的,喝了不到一盒吧,王老板觉得手脚冰凉热乎乎的,脱发的现象也少了,脸色好像也红润了不少。
随后王老板了解到,这个“口服液”叫“古法酵素”,大有来头。
它是湖北省一家大型中医院的老专家发明的,运用国家级名老中医贡献的组方,将人参、阿胶、枸杞、鲜芦根等,这些药食同源的中药材,通过“选、洗、制、润、煎、密、藏、接、酵”九道古法,180天以上发酵出来的。
就像炖老母鸡,营养全在汤里,中药材全部化成“汤汤水水”,难怪效果这么直接。
03
王老板雷厉风行,带着小杨,来到【旗黄百草】厂家,考察古法酵素。
在古法酵素发酵基地,王老板和小杨,被震撼到了。
【旗黄百草】的古法酵素,被列入国家“十三五科技计划”;
古法发酵基地,正在建设国内第一家发酵博物馆;
883口接近一人高的发酵陶缸,凝聚了中医药老前辈们毕生的心血……
而【旗黄百草】古法酵素的研发专家,更是“大有来头”。
冯汉鸽,是湖北省中医院原主任药师,硕士生导师,中医药专家,全国第一批国家级名老中医药专家传承人,国家“十三五计划”中医药传承专家。
李新兰,食品安全专家,预防医学主任医师、卫生检验主任技师,曾经在家里“捣腾”中药发酵,不仅治好了自己的慢性胃炎和心脏疾病,还帮助了不少亲朋好友,大家都习惯叫她“酵素妈妈”。
王老板和小杨,和30几位全国美业代表,在一口口古法陶缸中间,与研发专家合影。
04
实地考察后,更印证了王老板的想法:这是一款,可以无缝对接美容院现有项目的产品,可以省去很多不必要的费用!
对这个产品的推广,王老板抛开“五花八门”的营销模式,没有搞科普讲座、没有搞酷炫的陈列,大道至简,仅用了一个“懒方法”。
当顾客做完项目后,比如面护、SPA、艾熏、淋巴排毒……王老板和小杨,就会根据顾客的身体情况,让她“免费”把古法酵素带回去喝——若效果好,下次再购买,再给钱。
05
大概10天左右吧,那些“免费”带回家的顾客,开始回头了。
有喝了效果好直接来买的,有来做项目时充值买的,还有很多帮家帮人朋友买的,像老公处于亚健康、父母失眠便秘、闺蜜月经不顺、更年期早来……都有适合的古法酵素。
产品的口感好,效果直接,0脂肪含量,也不用担心长胖。
一般女人喝完,大都斑淡了,皮肤紧致白晳,人变漂亮,魅力有了,自信来了;
月经顺了,痛经好了,经血量正常;
睡眠好了,掉发少了,脾气好了,更有女人味了;
气血足了,不怕冷了,手脚不冰凉了;
卵巢滋养了,阴道不干涩了,夫妻感情更和谐了……
顾客总能找到一款适合自己的古法酵素
06
转介绍的越来越多,客流量翻了几倍,还能嫁接店里的其他项目,流水上去了,小杨每天都很充实。
古法酵素,顾客都是带回家喝,只需告诉顾客服用方法和注意事项,人力成本节省了,也不占用店面资源。
在美容院干了这么多年,【旗黄百草】古法酵素的这个“懒方法”,是小杨最喜欢的项目。
所以,很多老板高底薪、高提成,都挖不走。最后还爆出了小杨的年终总结,“大道至简”,短短4个字,却让120万美容院老板沉默了……
后记:
据了解,【旗黄百草】古法酵素,已经遍布全国83城市、1467家美容院。
faceoff轻奢SPA
美丽传说养生会馆
花漾养颜养生馆
旗航酵素养身馆
真美人养生会所
……
大道至简,【旗黄百草】古法酵素的“懒方法”,全国83城市、1467家美容院,都在运用。
作为美业媒体人,我决定把王老板和小杨的故事写出来,不一定适合所有美容院,只希望能给大家一些启发。
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延展阅读:
玉有和田,金有赤足,酵有原酵,2017年,旅行装酵素,遍布全国83城市原酵酵素,我们等了6年,2018年1月,荣耀上市……
一瓶古法酵素与时间的酵酿
旗黄百草 原酵酵素
仅限100瓶,仅供美容院老板品鉴
温馨提示:
因品鉴数量有限,并且只针对美容院老板。扫描下面二维码添加后,请将您的美容院店名,发送给我们工作人员,以便登记和及时处理您的需求。
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