不过，这一策略目前在嗨淘网还未执行到位。据了解，嗨淘网2011和2012年的销售额均在两亿左右，其中绝大部分来自化妆品。而作为嗨淘的推广阵地，“越淘越开心”的节目内容也越来越集中在美妆类话题。

于是扶持服装品类成了嗨淘网今年的工作重点之一。在孙振坤的规划中，嗨淘网的服饰品类将往社会化导购的方向发展。与美丽说、蘑菇街不同的是，嗨淘网服装将主要通过买手选品、达人推荐商品来引导消费，并且交易过程全部留在嗨淘网上完成。具体地说，嗨淘与淘宝商家约定一个底价，自行定价后放在嗨淘推荐销售，从中赚取差价，但发货部分由淘宝商家完成。这与美丽说和蘑菇街将交易导向淘宝商家、抽取佣金分成的模式有本质区别。嗨淘计划近两个月实现一万以上款式的导入，全年实现十万以上款式的丰富度。

孙振坤认为，这种规模将重心放在前端的营销、推广、运营上，规避了嗨淘网不擅长的服饰供应链问题，也规避了库存压力与风险，所以模式比较轻、也会比较健康。

此外，嗨淘网去年购买了美国一档服装设计师选拔类电视节目的模式版权，预计将在今年播出。此举意在强化嗨淘网在时尚电商、尤其是服饰品类上的影响力。

2013年目标盈利

“电商慢有慢的打法，别人有速度和规模的思维定式，我们推崇不鸣则已一鸣惊人。”此前极少接受采访的嗨淘网董事兼总经理孙振坤，面对质疑时并不缺底气。

2010-2013年，国内电商经历了高速发展的同时竞争进入白热化。阿里、京东、苏宁和亚马逊成为平台型电商的代表，而聚美优品、乐蜂网、凡客则成为垂直电商的典型样本。既有媒体资源又有大把流量的嗨淘网，却在2011、2012这两年里低调沉默。

“嗨淘是不是错过了这两年的时机?”面对这样的质疑，孙振坤明确地予以了反驳。他认为，长沙的电商氛围不及北京杭州，电商人才相对缺乏。对于嗨淘来说，他们用两年时间解决了团队培养、B2C技术与系统搭建、业务模式定型问题，如今才到了“发声”的时候。

“我们有我们的一些资源与优势，但只能依靠不能依赖。团队、系统尤其是模式问题不解决，再多的流量也只会浪费，接不住。 ”

两年，是嗨淘网自我探索中付出的时间和机会成本。而孙振坤所说的“不鸣则已一鸣惊人”，除了那条直指聚美优品的长微博，还有2013年实现盈利的目标。据介绍，嗨淘目前年销售额在两亿左右，毛利率在28%上下。公司目前“略有亏损”，但账上现金超一亿。

“别人烧钱亏损换规模，我们要盈利。”孙振坤的思路很清晰：以盈利为目标，成为一个在货源把控、财务指标上都稳健的电商。而要实现这一目标，途径之一就是扶持毛利率更高的服装品类。“淘宝一万亿的交易额中超30%比例来自服饰。未来一两年嗨淘即使只拿到里面的1%，也有30亿的交易规模。”

盈利的途径之二，是推出自有品牌的化妆品。这与竞争对手乐蜂网的选择一致，乐蜂网一直在力推创始人李静的自有品牌“静佳”，并且已占到整体销售额的40%。孙振坤说，第一波自有品牌会在4月推出，但嗨淘在自主品牌的路数上，“会与其他电商不一样”。

较高的毛利率仍然是嗨淘网此举的根本动力。孙振坤透露，渠道商代理品牌化妆品的毛利并不高。进口高端大牌的毛利率往往只有几个点，进口大众品牌则在10多个点左右，“只有自有品牌才能拥有较高的毛利率。”

盈利的途径之三是提升规模。并不迷信规模的孙振坤将嗨淘网今年的销售额目标定为5亿。聚美优品2011年对外公开的销售额是10亿，而乐蜂网2012年的销售目标是20-30亿。