探索“店商”新模式

千亿级零售巨头的转型，自然引起业界的高度关注。

虽然苏宁明确表示，为了“线上线下虚实结合”，要做“店商+电商+零售服务商”。但是业界几乎一边倒地认为，苏宁是为了在电商规模上赶超京东。

事实上，回顾近两年，苏宁发出的声音无不与电商相关。但是线下仍然是其最坚实的阵地。2011年年中，苏宁发布新十年战略规划时称，2020年店面总数增至3500家、销售规模达到6500亿元，其中线上销售为3000亿元。

苏宁相关人士透露，这一目标没变，变的只是店面的结构，但是，以后将走大店策略，关小店开大店、开超级店。“超级店将成为体验、展示、服务、物流中心，对于快递辐射不到的三四线城市，可以由门店来实现配送。”

据悉，超级店将是苏宁未来实体店的主要发力方向，同时也是线上线下融合的关键节点，也是区别于苏宁易购与京东商城服务的最大利器。

而苏宁旗下的另一实体店品牌乐购仕门店也将在国内推开，除了电器之外，该品牌还销售众多从日本进口的化妆品、玩具、厨具和装饰。

前述苏宁相关人士还告诉记者，巨大的规模优势会进一步降低整个集团的采购成本，而非电器类商品能带来毛利率的提升。特别是实体店的易购展示，会给实体店带来大量人流和消费，也会把正在减缓的销售增长重新拉高。

在电商观察人士鲁振旺看来，苏宁此举更多是为了优化实体店面。“苏宁肯定不可能因为网购兴起就抛弃实体店，电商之所以能够快速崛起，很大程度上是因为价格优势，如果实现线上线下同价，实体店面的优势一下子就会凸显出来。”

互联网行业分析师黄渊普则认为，双线同价产生的价格差额由厂家补贴，这并不是一种可持续的方式。线下本身就有固定的租金和人力成本，线下和线上更应该进行合理区分而不是生硬地进行同价。

他表示，苏宁在线下的实力足够强硬，但是在电商的表现却让投资者看衰。因此苏宁需要做的是加大对自主技术研发的投入，提高线上线下用户体验，才能真正在线上与天猫和京东抗衡。

当当“逆”谋：欲以价格战乱中圈地

此前，一直明确表态反对价格战的当当网CEO李国庆，这次却主动拿起价格战大棒，寻求逆袭。

“当当账上还有13亿元，所以不用省着花，而应该主动扩大市场份额。”近日，李国庆表示，此次价格战的战略目的就是“不让对手休息”。

李国庆的“异常举动”，缘于当当面临的成长窘境——2010年在美国纽约证券交易所上市后，在规模与盈利的平衡中偏向盈利至上的当当，多数时间保持盈利，但市场份额却节节败退。

痛定思痛后的李国庆可能明白了一个道理——价格战不好，但不打不行。

突袭“修养生息”中的京东

今年以来，李国庆却以价格战杀手的身份活跃于电商江湖，本次“6·18”电商战便是典型。

当当网相关负责人向记者介绍了当当“6月逆袭战”的作战计划——全月、全品类参与价格战，由图书、服装(含尾品汇)两大“尖刀”带动美妆、3C家电、婴童、日用百货等全品类价格战，促销力度在“6·18”期间达到最大化。

对于当当由之前的反价格战斗士转变成如今的价格战杀手的原因，上述负责人直言，主动挑起价格战是当当网竞争战略，以不让对手休养生息，同时借机扩张战略品类。

对此，李国庆曾详述道：“以前我们是应战方，是报复性还击。从去年店庆月和‘双十一’开始主动出击。为什么主动出击了？这就是战略。”李国庆说，自从京东在2013年提出“修养生息”战略后，并没有像去年那样高调展开价格战。“我们发现竞争对手财力撑不住了，巨亏扛不住了，想休养生息，而我们就不让对手休养生息，所以我们就进攻。”

不过，对于当当欲以价格战痛打“修养生息”中的京东的做法，业内存在不少看淡的人士。

电商观察员常亮对记者表示，“现在的电商平台之争处于相对僵持阶段。各个平台现在都会在自己主品类加力，附属品类借力，那种用自己的劣势打别人优势的做法，只是虚张声势罢了。”

值得注意的是，在本次价格战中，当当网在3C品类，先后发起 “开火”、“猛攻”、“火拼”等主题比价促销措施，而京东的主力品类便是3C。

资深电商观察家王利阳也对当当欲阻击京东的做法，表示“不太看好”。他对记者表示，在电商平台的战争中，当当和京东不是一个级别的对手。如2012年当当总营收为51.938亿元，而京东为近600亿元。