第一个C，有怎样的“使命”？

为什么第一个C是意见达人而不是消费者呢？举个例子，当你陪女友逛街买衣服的时候，她每试一件衣服，就会疯狂地问你怎么样，好不好看，这件和那件哪件好，而往往你一句漫不经心甚至敷衍性的答复，则会形成她选择关键的依托，当然前提是她信任你。So，你知道为什么第一个C是意见领袖了吗？因为第二个C，选择能力太薄弱。

阿里入驻新浪微博后也开始了自己的社会化电商动作，但是只是基于受众之前浏览产品的再次展现而已。这是有在2C，但是是谁在2C呢？不知道。只把产品banner展示在那，是没有杀伤力和话语权的。通过一些微博用户的反应就可以知道这样的推送方式不是很成功的，因为被推送者感觉到了被打扰和无理取闹的感觉。其根本原因就是你2C，但是没有很好的理由告诉C，我为什么2你。

蘑菇街和美丽说的排行榜，能告诉浏览者这些产品为什么要推送给你，因为这些是爆款，是大家都喜欢的。乐蜂的达人通过各种渠道的展示，直接真人（小有名气的人）来做这个C2C，这样就有了非常立体的购买理由和利益依托。

这个B，需要有哪些属性？

我上面所提到的3家平台，都是以女性用户为主的社会化电商平台，因为如果我要买部苹果4S，那我不需要你指导什么，哪里便宜我去哪买。所以这个B的属性，我更倾向于以女性消费者为主体的电商平台。

为什么？

1、按性别分，女性的平均购买能力、频次、意愿等都要高于男性。相对于男性，她们需要更高的购物理由（性价比、参考维度、品质标准等），所以她们需要，并且是渴望被教育。

2、女性的购物品类最多的是衣物和化妆品，这个一个相对标准但使用非常不标准的一些品类。相同的衣服（化妆品）——穿在（用在）不同人的身上，通过不同搭配（使用方法）会有不同的效果。我们分析下这个句子，开头是相同的东西，结局是不同的效果，中间有两个变量和一个定量，定量是不同的人（这个是无法改变的），而剩下的两个变量，就是C2C中第一个C要做的事情，所以第二个C，需要第一个C来指导和教育，以便达成最好的效果。

3、微博上有用大号（名人或者草根大号）来进行C2C的动作，但这个模式现在被搞死了，原因有两个，首先的手法越来越露骨（手段质量下降），其次是受众辨别能力加强（消费者智商的提升）。所以需要更软的手段，更亲切更亲民的方式来教育，当然前提是产品品质过关的前提下，否则都是白谈。

4、女性更容易产生粉丝的忠诚度和人云亦云的聚众效应。这点不做赘述，担心引起女性读者公愤。因为我问身边的女性朋友，我说你们不卖东西怎么还逛那些网站，她们回答是，这些网站就算不买，看看也很好，看看别人怎么搭配穿衣，怎么化妆打扮。