唯品会VS尾品汇

唯品会的闪购模式就像是线下的特卖会、奥特莱斯，各种品牌尾货在此销售。据了解，唯品会所代表的闪购模式有库存“宽而浅”的特点，简而言之即多SKU（库存量单位）、多品牌、浅库存，单款商品的库存极少。因此当闪购行业迎来大促，唯品会担心的是，价格降下来了，网民进来了，但商品却卖完了。

面对诸多模仿者，唯品会副总裁马晓辉表示并不担心销售额遭到抢食。“我们有业内最大、经验最丰富的300名买手为顾客精心挑选产品。截至今年3月，合作的品牌有6000多家，独家协议已经增加至800家，有效保证品牌形象的同时，更与品牌建立了信任的关系，为消费者提供限量的独家产品。”在他看来，与其他电商服装频道主要通过第三方平台进行发货不同，唯品会会对订单进行整合，做到一个包裹和统一的服务体验。

相比唯品会，当当对闪购模式寄予厚望。“今年服装平台是当当的战略。无论从站外推广投入，还是站内资源分配，我们都给了当当尾品汇很大倾斜。”当当网副总裁邓一飞表示，当当开放平台上的服装是全月5折，尾品汇是3折。同一品牌的货品，当季产品划在开放平台上，尾货划入尾品汇中。

当当尾品汇更像是线下商场的“周年庆”之类的打折促销，卖的还是原来商场里的货，只不过折扣更低了。采取平台模式的当当尾品汇，则不用搬商品入仓库，只需大量跟供应商合作，订单发送则依赖供应商，因此在运营压力上远小于唯品会。

目前，唯品会的市值达18.76亿美元，是当当网的4倍。对于当当等综合电商平台的加入，唯品会的优势是否依然具有绝对竞争力？鲁振旺认为，“就目前来看，品牌供应商在清尾货时对于唯品会还是有优先级别的。”然而，从长远看，情况却并没有这么乐观。最先反映的是纽约股市，与唯品会同在纽约所上市的当当网受自家闪购平台“尾品汇”上线刺激，股价连续5日上涨，而唯品会的股价却在近日震荡下滑，从35美元高点跌至31.55美元。有分析人士认为，唯品会此前所具有的先发优势在综合平台所具有的平台流量、供应链整合等等面前，显得有些乏力。

业界担心成第二个“团购”

业界人士担心，此次大战后，闪购特卖将进一步扩大价格等市场竞争因素，促销战频率或会更高。假如在极低折扣下再打价格战，对供应商的利润压力将会更大，供货商本身也不得不降低产品成本，进而影响用户体验。

“对于类似价格大战，我们会保持冷静，不会随便跟进。”易宗元说道。在他看来，一些闪购网站为保持自身竞争力，将同时兼容“买手制”和“平台制”的特色，尽量保证向供应商展现更多发展价值。假如竞争进一步加剧，最终从业者或将被迫对供应链价值进行更深入挖掘，比如与品牌定制互联网专用款商品，做更多独家品牌合作等。

另有业内人士认为，“闪购”模式的商机来自于近两年来鞋服企业生产大量过剩，随着线上销货渠道的增加，线下折扣店、奥特莱斯项目的大量投入，以及制造企业收缩生产线，减小库存压力，商品的折扣力度会减弱，供应量也会缩减，届时“闪购”模式的吸引力将大打折扣。

闪购大战背后，究竟是在市场充分竞争下奠定格局，还是又一次在互联网跟风通病下陷入乱战尚不可知。不过外界担心其成为又一个“团购”的忧虑，正渐渐浮现。