市场经济自由竞争商品丰富，宏观层面是供过于求，属于商品过剩的现状，市场不缺少化妆品，缺少真正懂市场营销善品牌运作，懂渠道建设善市场推广，懂品牌升级善业绩提升，懂创新思路善出奇制胜，懂可持续发展的营销高手和行业精英。

成功的营销精英人才，非是在成功企业做什么职位，是否懂得理论善实战，懂营销善创新，懂战略设计善策略谋划，这是企业发展品牌成长的基础，非在什么企业做多大业绩，关键是否具备小做大，若做强的思路策略及智慧，是否具备妙手回春的医道，起死回生的良方。

营销高手必须具备从零打造品牌的实力，理论与实践相互结合，策略与谋略相互融合，智慧与创新相互契合的营销精英，才是企业最需要的宝贵资源。

很多企业到成功企业挖人才，通过猎头网罗人才，有着很多头衔和光环的人才，到新企业以后无所作为，说明非行业精英和非营销高手。

企业不满意挖来的人才，人才到企业以后更不满意，从相见甚欢，到各怀心事，最后不欢而散，甚至反目成仇，多个企业猎头失败案例说明，所谓的人才只不过置身成功企业，职位高并非专业水平高，职位高并非能力高并非营销高手，非有真才实学，并非具备点石成金的道法。

出现这种情况的原因，当然，也并非猎头过来的人都是庸才，出现此种情况的有几个原因，当前的竞争强度很高，做成一件事情的时间成本，资源成本投入成本，已经操盘手自身的水平及能力，所谓愚者事难智者事易慧者事成也。

品牌推广需要优势，无需具备多重优势，只要具备关键优势即可，自然界的动物生存繁衍，都有生存繁衍的绝活，才得以立足生物链一席之地。

营销推广需要突出公司优势，突出品牌优势，突出创新优势，突出品类优势，突出新概念优势，突出营销团队优势，突出市场推广优势，突出运作利益优势，突出未来发展优势，只要把其中一个优势发挥到极致即可，发挥到极致是艺术，发挥到极致是优势，发挥到极致别人无法超越，即可成为竞争优势，此为市场开拓之法也。

人为本决定品牌发展与兴衰，老板是企业及品牌的灵魂，老板的思路决定品牌的兴衰，品牌创新决定品牌可持续发展，市场总监决定市场规划是否科学，营销团队决定品牌推广速度，经销商实力决定终端网点质量及业绩高低，终端网点决定品牌消费群体及层次，消费群体层次及能力，消费水平决定品牌消费潜力，此五要素决定品牌发展及生存的空间大小。

分析消费需求，满足消费需求，发现客户需求，放大客户需求，深度发掘消费需求，顺应市场之趋引领客户发展思路，引导消费之理念发掘消费之潜力，引领市场发展，顺应客户之意，引领消费之需创新消费观念，此为品牌营销之法也

本土品牌突围之策，下策为产品细分，现在护肤类产品在逐步细分，眼睛护理产品有几个品牌，面膜品类有上百个品牌，日化护肤数千个品牌，口服类品牌有数个品牌，药妆品类多个品牌，精油类护肤有数个品牌，产品越分越细市场越分越细，企业面临的窘境是市场规模不够大，品类细分成功关键，是细分背后的市场规模的大小，决定品牌未来的发展格局。

品牌突围中策营销概念之法，概念为入市之法非长久之道，纵观洋品牌推广之道发展之法，均为打造品牌认知度美誉度及偏好度，非主推出入市概念也，玉兰油在单品方面打造概念，欧莱雅打造品牌层次，树立高品质高层次，本土品牌因为资源及资金实力欠缺，短时间难以有新突破。

品牌营销上策为品类细分，创新品类跳出日化及院线困扰，走出红海之争走自我发展之路，不能在红海之中低水平建设，低水平模仿低水平复制，低水平跟随，低水平竞争，如此下去前景黯淡，要开创属于自己的蓝海战略，是长远之道永久之法也。

创新品类创新市场创新思路创新财富，目前品类为日化和院线两大类，如果能够推出一个新品类，也就是第三个品类，发现日化品类的缺陷，找到院线品类的弊端，找到两大品类的软肋，对准软肋下手让对手无还手之力，开创新品类为上上之选，美即控股全新打造新品类-轻美容悄然入市表现不俗。

为消费者提供新品类新选择，不再受困于日化和院线之围困，新选择对于顾客是开心之选，三十年来只能徘徊于日化的院线，有第三种选择非常符合消费心理，喜新厌旧是人的本性也。

新品类改变品类格局，由之前的两类相争，改变为三足鼎立，两品类统领市场改变为三分天下，消费格局由之前的左右摇摆，改变为美丽选择一二三，开发新品类企业甚幸顾客甚幸民族产业甚幸。

品牌营销下下之策为生存之法，拓市也开疆也，中国32个省级行政区划，有经济重地，有经济轻地，有经济散地，如京津沪穗为经济重地，山东河北河南江苏浙江辽川为经济重地，黔新疆西藏蒙古为经济散地，其余为经济轻地，地属不同地域不同，操作方法亦不同也。

根据企业的实力品牌的定位，有选择的运作几个区域，重点打造几个维持生存的市场，或者重点选择几个大客户，重点扶持大客户，品牌有稳定的回款，这样可以解决企业生存，但非长久之计也。

未来十年，本土日化品牌将会有半数以上的品牌衰退，没落或者消失，因为市场竞争格局决定，优胜劣汰物竞天择适者生存，优势者方可立于不败之地，当前竞争形势品牌难以决定自己的命运。