3. 环境氛围、设施及卫生等有待改善
顾客都希望在优美、舒适的环境中享受优质的护理服务,而很多美容院不是环境不好,就是所营造的氛围让人感觉不伦不类,或是卫生状况较差,或是设施太过简陋等,这些显然都是让顾客感到不满意的地万。
据调查,美容院环境及装饰风格会占10%的印象分,装修越有特色、氛围越好的美容院越容易给顾客留下好感。这里所讲的美容院的氛围实质上是环境、服务及人气的总和。
4.美容师或美容顾问的推销令人生厌
有些美容师和美容顾问很功利,推销产品时不考虑到底适不适合顾客,只是为了卖产品而推销,而且还挑最贵的推销。若顾客不买,则服务态度立时大变,让顾客感觉心理很不舒服,又怎么会愿意再次登门呢?
有些美容师推销产品或服务时故意夸大产品的效用,吹嘘功效如何神奇,说什么使用几次或者一个月便可以达到想要的美容效果,而顾客使用后却并未发现如美容师所吹嘘的那样,于是产生受骗上当的感觉,对美容院失去信任,自然也不愿意再次登门。
总之,美容院若存在上述这些问题,就应及时改进。
二、制定稳定客源的对策
一般来说,美容院的经营会受地段位置、所在区域居民消费水准、职业情况等因素的影响。这是因为,来美容院做护理的顾客80%以上都是附近区域的居民及上班族,按惯例,他们中大约90%的人有望成为你的稳定客源。因此,美容院应以美容记录卡为依据,进行稳定客源的调查。如果美容院每年要流失10%左右的稳定客源,而新补充的客源又不到10%,那就意味着客源在减少。对此,必须首先弄清顾客减少的原因,再制定相应的解决对策,尽量避免顾客的流失。
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