经销商善用公司资源

赢得购买力。每个厂家，为了做好市场，都会给经销商一些可供利用的资源，如POP宣传画，免费试用品，促销商品，广告衫，雨伞，太阳伞…不一而足。经销商不可小视这些资源，切忌乱投放，要用在该用的地方。如POP，一定要张贴出去，店铺之外也行，如居民房屋前，路边早餐店，包括公厕都行，只要人集中的地方都是很好的。免费试用品，则要送到消费者手中，让消费者真正免费试用，不可全用来送给下线客户免费自用。促销商品不可截留在自己仓库，要用在市场上，把这些东西卖出去能赚钱，但只能赚小钱，为了赚小钱妨碍自己赚大钱，确实没有必要。广告衫、雨伞既可送给客户，也可送给消费者，而太阳伞只可送给客户，这些物品，既可以做好客情关系，又能做广告，何乐不为？

优秀的经销商都具备整合能力。不过经销商以前干什么，优秀的经销商总能把自己的关系资源，比如亲戚关系、同事关系、伙伴关系等整合为营销资源，从而很好的为我所用。我们见过很多这样的经销商，有的以前卖服装的，他就可以把以前卖服装的朋友都找他来做化妆品，从开服装店转化为日化店，迅速打开营销通道，因为他的朋友以前都没接触过化妆品，所以都很尊重他的指导，对他来说营销管理也很好做。

最后，优秀的经销商都重视品牌建设，扩大品牌影响力。经销商要增强品牌意识，想尽办法把手上的品牌做大做强。不可一味哀叹自己运气不好，好品牌是人做出来的。设想一下，你花心思把一个二三线品牌做成了强势品牌，哪个厂家不愿找你合作?有了更有实力的品牌，你就能做得更好。

不优秀的经销商

整天埋怨厂家支持不够。不优秀的经销商，提起厂家就会来气，说出一大堆理由来：发货太慢、派人太少、人员素质太低、活动跟不上等等。试想，作为经销商，你为什么不能主动一点呢?发货太慢，你就不能提前报货、存货?派人太少，是不是你的员工太少?人员素质低，是不是你没有配合好?活动跟不上，你也可以主动做活动啊!还是那句老话，失败的人总会找理由，成功的人总是想办法。

埋怨竞争太大、市场难做。如今的时代是市场经济时代，有竞争才是正常，竞争激烈绝不是做不好的理由。市场不分早晚，早进入可以先入为主，晚进入可以后发制人，都是有办法的。有竞争，才能进步的更快一点。

埋怨员工太笨。员工不出成绩，不能一味埋怨员工太笨，只能是自己无能。顾客在于引导，员工在于教育。想想自己的培训是否到位，你有没有为员工提供好的方法，有没有及时解决员工在工作过程中出现的问题和困难。