讨论3：如何选择好厂商

艾伦美业鑫山：我认为和店大小不是有什么太大关系，就像一个国家大小都要有军队、武器，而是要看店的成长时期及团队的成长阶段。就像我们自身会所，也想有自己专家团队，但在开始阶段就做不到。因为团队不到火候，那就要借助厂商，培训我们的团队，再来协助我们的销售，但核心目标是要学会并自己变专家。

厂商只是培训，但前期要生存要业绩要成长所以也不抗拒厂商的协助，当然厂商要业绩，而我们不只要业绩要团队成长而且还要客户满意，那就要对厂商培训、见客协助有要求，并该减该喊停就大胆沟通，拥有主动权，即使过了我们就要花大代价去做补救的工作。所以问题的本质是自己要知道自己要什么该如何把控，把握主动权，但不需要批判抗拒，厂商是上游资源，资源整合好才会共赢，否则光自有专家团队也难大发展。

中国窈窕淑女美业集团幺玉石：鑫山的方案绝对智慧。大家可以效仿。请鑫山表达细节方案。

美丽定制黄坤：首先店家自身的销售服务团队必须具备真本领、硬功夫!其次选择加盟品牌的厂商也要具备有一定实力的销售团队和专家团队。一旦定位合作后不妨看店家自身发展阶段和店内资源分类情况建立专门的品项管理部门(大店)或者说品牌负责人(中小型)专门与厂商对接制定各种销售活动和方案，相互配合借力使力。

平时自己的销售团队要做到正常的基础业绩，针对一些高端客户或者是执行活动方案时邀请厂商销售团队人员进行销售。外来的和尚过分依赖也可能导致业绩不稳定，关键看怎么利用机会借力使力达到最佳效果!最终回到问题的根本，选择厂商和品牌很重要，必须通过综合的考察和市场评估定位进行选择和加盟!

南安标榜美容美发笑容：厂商要先考虑产品对客人取到的帮助，在考虑产品效果的价值而设定产品的定价。还有要有取得多方资证和半年以上临床效果才能推广上巿场。

合作商华而不实 店家只能靠忽悠?

安溪四季美人郭立荣：现在的厂商个个五花八门，能说会道，很多美容院己经尚失了辨别能力了。有些人更多是靠一些业内好朋友己做过并做得好给我推荐适合在家的合作商!

艺施伟光：现在大家没有靠厂家的忽悠，都做的不是太理想。我们自己可以靠主业维持，但现在不行，外来的和尚会念经。7分忽悠，3分专业。

蔡育华：内行看名道，外行看热闹，随大流危险。

福建朗心朱珠：艺施伟光不能再忽悠了，换位思考。消费者已经醒啦!

中国窈窕淑女美业集团幺玉石：美丽定制黄坤绝对正确。有才华兄弟。安溪四季美人郭立荣，正确注解是一抄二改三研四发，交友很重要。艺施伟光本会长严重不认同。七分专业，三分技巧。无忽悠。靠忽悠赚了你也要还出去。

南安标榜美容美发笑容：大公司门栏高，小公司没保障，我们也是很无奈，建议可以经常分享一下好产品好服务的公司让我们也学习一下。多一个选择是协会给我们最实在的收获。

正和美业罗梓洋：笑容很好，这就是协会的功能之一，我们一起支持协会。

福州恩雅美容机构曹兰茵：不管自身强与不强，不能一味的透支客户的信任度，这样也透支了客户对行业的信任度，这样非常危险!而且对行业会严重损伤!

中国窈窕淑女美业集团幺玉石：有智无德早晚要完的。有德无智慢慢会强大的。

福州巴厘岛李晶：这次八号会议美容院团队展示，下回协会要让厂商团队展示PK下，这样更认清厂商。