一位接近百雀羚的人士透露，百雀羚2012年的回款总额已达到12亿多元。以商超为主渠道的老国货百雀羚，其这股“回潮”风确实凶猛，直追相宜本草而去。

“老国货”三个字既是对百雀羚80多年历史底蕴的肯定，也间接反映了它品牌老化的痕迹。但老品牌也有大梦想，以百雀羚为首的一干“老国货”都渴望摆脱留在消费者心中的刻板印象。到目前为止，在这一波“回潮”中，百雀羚的转身当属华丽，推陈出新、重塑形象的同时，在线上、线下各渠道也是高歌猛进。

为了告别“老”形象，百雀羚自2004年开始改善产品线，至2008年正式确立草本的方向，并于同年推出全新形象的草本系列产品，新产品上市后给众消费者眼前一亮。2010年，百雀羚签约潮范儿十足的莫文蔚，相应地，自当年起，百雀羚先后在《超级女声》、《非诚勿扰》、《中国好声音》等热门综艺节目投放广告，以期提高百雀羚的关注度，同时提升百雀羚的时尚感来吸引更多年轻群体的关注。

而这所有的政策都是为“地面突进”提供“高空支援”。真正到实体通路的“白刃战”，特别是在商超渠道，百雀羚没有去玩更多的花样，就是大开大合地破局。

武汉益鸿商贸有限公司自2007年8月开始取得百雀羚在湖北三大本土商超系统中百、中商、武商的代理权（沃尔玛、家乐福、大润发等全国性系统由百雀羚直供），经过近6年的细心培养，将该区域的百雀羚由2008年只有经典系列的15个单品左右，年销售额五六百万的规模发展到现在拥有经典和草本两大系列、80多个单品，2011年销售额近2000万元，2012年销售额爆发式地增长到5000万左右的规模。

这一骄人成绩当然有代言人、全新广告、全新产品形象的功劳，不过，益鸿商贸有限公司总经理周现金更多地将其归功于促销活动：“护肤品主要是靠促销，不管是在商超还是在百货里，护肤品无非是通过品牌本身的力量和促销活动来勾起顾客的消费欲望。”

百雀羚对于草本系列的促销活动在资源倾斜和力度上不可谓不大。据周现金透露，其操刀百雀羚在中百、中商、武商三大系统中每个月都有促销活动，促销的形式是特价和买赠，并以买赠为主，而百雀羚对于促销活动所需的赠品、试用装等物料的支持必然是不遗余力;另外，每场活动基本都能取得满意的销量成绩，这些客观的利益驱动着促销人员的热情，使原本被动的促销变成了主动的销售。另外，多点陈列的方式也增加了百雀羚的形象分。不过，这一切还是建立在消费者对百雀羚品牌内涵文化的认可及质量的信赖，因为现在的消费者越来越理性，不是有促销就会购买。

值得一提的是，中百、中商、武商这三大系统在近年来也悄然发生着变化，虽无法如大润发般已实行品类管理，但其愈发正规化无形中也给百雀羚在这一渠道的运作加分。“现在卖场形象更加正规化，特别是对护肤品这块，不是以开架为主的纯超市做法，而是引入了百货的理念，对形象背柜、嵌柜、堆头都有严格的要求。同时，对货架的要求也越来越严格，以前货物可以随意摆放在货架上，现在的货架统一要灯光亮化，货品摆放要统一正规。另外，对销售人员本身的素质要求越来越高，卖场会要求统一着装。”周现金回顾了8年来商超的细微变化。

对比同样主打草本概念的相宜本草，百雀羚更低的价位避开了与其正面交锋，而兼具历史沉淀和时尚形象的双重品牌内涵也是发展时日尚短的相宜本草暂时难以企及的。

在迅猛发展后，百雀羚的下一步应该是夯实基础，有纵深地精耕细作，如优化产品结构、理顺不同渠道间的价格体系等。而具体到商超渠道，周现金表示2013年益鸿在配合百雀羚的大方针的基础上，更要注重坪效，提升单店产量，主要方式是继续增加促销活动和多点陈列。