2014年被不少化妆品行业人士称为“品类年”，洗护、清洁、个人护理等小品类层出不穷，“品类突破”不断被提及。《化妆品财经在线》记者走访市场发现，有代理商钟情于小品类，安徽聚美化妆品公司曾在今年9月接受记者采访时表示“偏爱小品类”，沈阳金燕祥商贸有限公司也欲以小品类寻找市场突破口，且在今年夏秋季节找到“知音”。

“一般同类产品2-3个月返单一次，他们的爆品20多天就能返单，回头客几乎100%。”金燕祥商贸有限公司总经理李金燕告诉《化妆品财经在线》记者，今年7月接了歌歌兰妮品牌，其身体系列一直处在供不应求的状态，每月销量稳定递增20%，预计2014年底零售额将过百万元。

而广州芙莎化妆品有限公司总经理周燕璇在接受记者采访时则透露，其公司品牌歌歌兰妮身体系列今年8月开始发力，3个月来全国销售额已突破1000万元。

返单率是同类产品的3倍

“今年刚接了歌歌兰妮品牌，经常需要补货，偶尔还会出现卖断货的情况。”李金燕告诉记者，从今年夏末到11月，歌歌兰妮的渠道开拓非常顺利，已进驻其500多家终端网点的70%，且多数是知名大店和连锁体系。

“这个品牌的香水身体乳香味纯正，配合沐浴露非常好卖，平均20多天的返单率，且49元的零售价格也合适，消费者接受度高，回头率几乎100%。”她强调，沈阳市场在没有做活动自然销售的情况之下，2014年底零售额将超过100万元。

该小品类为何能让代理商主推、让消费者甘愿“买单”?周燕璇为其品类突破做了很好的注解：利润、品质和高性价才是关键。

据介绍，歌歌兰妮身体系列采用的是法国原装进口纯度高的香精，成本比国内一般同类产品高出5-10倍，其香型效仿香水的味道，分前、中、基调，留香时间能达到十几甚至二十几个小时;采用欧美配方，使用“分离子技术”达到更好的吸收效果，夏季使用也不觉得粘腻，不像国内一般采用的“油包水”技术只适合秋冬季节使用。

“另外，我们50元左右的定价，符合追求创新消费水平相对不高的90后女孩。”周燕璇强调，与香水同样香型，加之高性价比的价格，使得其身体系列深受年轻女孩欢迎。

从雅芳寻得灵感 找准市场机会点

《化妆品财经在线》记者了解到，此前雅芳品牌的香水身体系列可说是化妆品专营店渠道的“隐型冠军”，全国市场年销售额超过1亿元。然而，知情人士透露，其热销品零售价格35元，进货价格22元，终端做活动经常打折到20多元卖给消费者，利润微薄。

“正是因为从雅芳香体乳的销售状况看到该品类的市场潜力，加之终端和代理商对此种品类利润的需求，我们抓准市场机会点，于2013年11月切入该品类，做有自身品牌调性的香水身体产品。”周燕璇告诉记者，香水是品味的象征，歌歌兰妮就是要以高性价比达到“闻香识女人”的效果，以此保证极高回头率和返单率。

据介绍，去年11月上市、今年8月开始发力的歌歌兰妮香水身体系列分为黑色可可、玫瑰璀璨、臻白奇迹三种味道，身体乳和沐浴露“黄金搭档”组合累计销量已超过210万支，其中80%销量来自黑色可可味道。

周燕璇称，目前香水身体系列主攻专营店渠道，全国已进驻7000-8000家终端网点，百强连锁进店率超过80%，代理商超过30个。“江苏省目前是我们的样板市场，从今年8月发力到目前的三个月势头来看，到2015年8月，预计全省年回款额将达到600-800万元。”

~ 2014年被不少化妆品行业人士称为“品类年”，洗护、清洁、个人护理等小品类层出不穷，“品类突破”不断被提及。《化妆品财经在线》记者走访市场发现，有代理商钟情于小品类，安徽聚美化妆品公司曾在今年9月接受记者采访时表示“偏爱小品类”，沈阳金燕祥商贸有限公司也欲以小品类寻找市场突破口，且在今年夏秋季节找到“知音”。

“一般同类产品2-3个月返单一次，他们的爆品20多天就能返单，回头客几乎100%。”金燕祥商贸有限公司总经理李金燕告诉《化妆品财经在线》记者，今年7月接了歌歌兰妮品牌，其身体系列一直处在供不应求的状态，每月销量稳定递增20%，预计2014年底零售额将过百万元。

而广州芙莎化妆品有限公司总经理周燕璇在接受记者采访时则透露，其公司品牌歌歌兰妮身体系列今年8月开始发力，3个月来全国销售额已突破1000万元。

返单率是同类产品的3倍

“今年刚接了歌歌兰妮品牌，经常需要补货，偶尔还会出现卖断货的情况。”李金燕告诉记者，从今年夏末到11月，歌歌兰妮的渠道开拓非常顺利，已进驻其500多家终端网点的70%，且多数是知名大店和连锁体系。

“这个品牌的香水身体乳香味纯正，配合沐浴露非常好卖，平均20多天的返单率，且49元的零售价格也合适，消费者接受度高，回头率几乎100%。”她强调，沈阳市场在没有做活动自然销售的情况之下，2014年底零售额将超过100万元。

该小品类为何能让代理商主推、让消费者甘愿“买单”?周燕璇为其品类突破做了很好的注解：利润、品质和高性价才是关键。

据介绍，歌歌兰妮身体系列采用的是法国原装进口纯度高的香精，成本比国内一般同类产品高出5-10倍，其香型效仿香水的味道，分前、中、基调，留香时间能达到十几甚至二十几个小时;采用欧美配方，使用“分离子技术”达到更好的吸收效果，夏季使用也不觉得粘腻，不像国内一般采用的“油包水”技术只适合秋冬季节使用。

“另外，我们50元左右的定价，符合追求创新消费水平相对不高的90后女孩。”周燕璇强调，与香水同样香型，加之高性价比的价格，使得其身体系列深受年轻女孩欢迎。

从雅芳寻得灵感 找准市场机会点

《化妆品财经在线》记者了解到，此前雅芳品牌的香水身体系列可说是化妆品专营店渠道的“隐型冠军”，全国市场年销售额超过1亿元。然而，知情人士透露，其热销品零售价格35元，进货价格22元，终端做活动经常打折到20多元卖给消费者，利润微薄。

“正是因为从雅芳香体乳的销售状况看到该品类的市场潜力，加之终端和代理商对此种品类利润的需求，我们抓准市场机会点，于2013年11月切入该品类，做有自身品牌调性的香水身体产品。”周燕璇告诉记者，香水是品味的象征，歌歌兰妮就是要以高性价比达到“闻香识女人”的效果，以此保证极高回头率和返单率。

据介绍，去年11月上市、今年8月开始发力的歌歌兰妮香水身体系列分为黑色可可、玫瑰璀璨、臻白奇迹三种味道，身体乳和沐浴露“黄金搭档”组合累计销量已超过210万支，其中80%销量来自黑色可可味道。

周燕璇称，目前香水身体系列主攻专营店渠道，全国已进驻7000-8000家终端网点，百强连锁进店率超过80%，代理商超过30个。“江苏省目前是我们的样板市场，从今年8月发力到目前的三个月势头来看，到2015年8月，预计全省年回款额将达到600-800万元。”